De vegades, els empresaris que inicien el seu propi negoci es troben en una situació difícil. Heu comprat un lot de productes de prova, però encara no coneixeu molt bé les vostres capacitats com a venedor i no sabeu si el podeu vendre íntegrament o si alguna part es mantindrà sense vendre. A més de la possibilitat de vendre, al principi, haureu d’establir correctament el preu del producte.
Instruccions
Pas 1
Per fixar el preu, el concepte de "preu" s'ha de descompondre en components econòmics. Estructuralment, el preu de cada unitat d’un producte és la suma de tots els vostres costos:
• relacionat amb la implementació d’activitats (lloguer, impostos, factures de serveis públics, salaris dels empleats, etc.);
• costos de compra de béns per a la seva revenda;
• també conté un percentatge determinat del benefici que espereu rebre.
Per tant, si aconseguiu vendre una quantitat determinada de mercaderies a un preu determinat al mes, el mes es pot considerar comercialment reeixit.
Pas 2
A continuació, heu de decidir el marge. Si continuem amb el nostre exemple del comerç, el marge és un augment del preu de compra de cada unitat de mercaderies, pel qual podeu pagar els costos relacionats i obtenir beneficis. A la pràctica del comerç al detall, hi ha alguns indicadors mitjans del valor dels marges, en funció del grup de mercaderies:
• El balanç mitjà dels aliments és del 25%;
• roba i calçat: del 50 al 100%;
• Càrrec addicional per a petits records i joies de disfresses: des del 100%;
• Marge per a peces d'automòbils: entre un 30 i un 60%.
Coneguts aquests indicadors, podeu establir el preu del vostre producte d’acord amb el mercat.
Pas 3
Després del primer mes de negociació, incloeu totes les vostres despeses i ingressos en un informe. Si heu aconseguit realitzar el volum previst a un bon preu, pagueu tots els costos incorreguts i obtingueu, tot i que poc, però amb beneficis, el càlcul es va fer perfectament. Si no vau aconseguir el resultat previst, analitzeu-ne les raons i, potser, baixareu lleugerament els preus i podreu trobar què es pot fer de manera diferent i més eficient.
