La formació del preu al detall és una etapa important en l’activitat emprenedora. La rendibilitat d'una empresa comercial es basa en un preu competent. Per determinar el preu de venda al detall d’un producte, és recomanable utilitzar diversos mètodes que es complementen.
És necessari
- - anàlisi dels preus dels competidors;
- - comptabilitat de costos.
Instruccions
Pas 1
Analitzeu el preu de venda al detall de productes similars de la vostra categoria. Compareu els productes del mercat amb cura. El mateix nom pot diferir significativament en un examen més detallat, que, per descomptat, afectarà el preu final. Tingueu en compte també la notorietat de marca: els productes molt anunciats solen ser molt més alts que els productes menys habituals.
Pas 2
Formeu el preu en funció dels costos fixos i variables de venda del producte. Determineu quins costos incorren per unitat de producció. En aquest cas, tingueu en compte no només els costos directes de lliurament, emmagatzematge i venda. No us oblideu dels costos fixos com impostos, electricitat, nòmina, etc. El preu al detall del producte ha de cobrir tots aquests costos i, tot i així, proporcionar un cert nivell de rendibilitat.
Pas 3
Quan es tracta d’un producte rar o exclusiu, la fixació de preus al detall depèn més de la vostra intuïció emprenedora. Per exemple, un augment per a fruites exòtiques o joies de disseny fetes a mà pot ser del 800 al 1000%. Al mateix temps, la majoria dels compradors probablement saben que el cost del producte comprat pot ser un ordre de magnitud inferior. És per això que molts pagaran fàcilment 10 dòlars per un mango, sabent que a qualsevol país del sud d’Àsia aquesta fruita es pot comprar per 1 dòlar.
Pas 4
Quan fixeu el preu d’un producte nou, utilitzeu l’estratègia de descomposició. Un model progressiu de telèfon mòbil, una crema innovadora, la col·lecció de disseny més recent: els productes de categories similars sempre costen més en el llançament del mercat. Penseu en aquest fet per poder reduir el preu gradualment quan apareguin molts productes similars al voltant.
Pas 5
Formeu el preu al detall tenint en compte els descomptes posteriors. Aquesta tècnica també té un impacte psicològic en el comprador. Establiu un preu que se sap que és elevat per endavant. I al cap d’unes setmanes, realitzeu una venda mentre us mantingueu dins dels marges de benefici. Al mateix temps, una reducció significativa del preu atraurà els clients i augmentarà les vendes.
