Molta gent tendeix a cometre l’error de comprar impulsivament serveis o béns cars. En la situació econòmica actual, la gent hauria d'aprendre a evitar-ho. Per fer-ho, heu d’entendre com pensar correctament els diners i enfocar-vos a comprar amb el cap “fred”.
1. statu quo.
Les persones perden econòmicament perquè compren els productes i serveis als quals estan acostumats, tot i la disponibilitat d’altres opcions més rendibles. Per exemple, els jubilats s’adhereixen als mateixos plans de jubilació, accions, etc., tot i que hi ha millors opcions. Això és difícil de canviar perquè qualsevol cosa nova requereixi més esforç per familiaritzar-se amb els nous productes i ningú vol lamentar la seva decisió en el futur. En canvi, hauríeu d’estar oberts a coses noves i no tenir por al canvi si realment us ajuda a estalviar diners.
2. Creences.
Després d’una compra, una persona tendeix a convèncer-se que ha pres la decisió correcta. La majoria de la gent es nega a admetre els seus errors, sobretot amb una compra important. Els professionals del màrqueting ho saben i, per tant, intenten recompensar els seus clients mitjançant tècniques com una garantia de devolució de diners. Després de prendre una decisió, la persona es convenç que era correcta. S'hauria de tractar d'això, ja que si els béns o serveis no són adequats, convé retornar-los al venedor.
3. El parany de la relativitat.
Per ser millor que algú! Aquest pensament visita persones que han caigut en aquest parany. Es comparen amb els altres i volen destacar. Per exemple, no és prudent gastar molts diners en dinar en un restaurant, quan es pot menjar a casa o en un bufet, només per mostrar qui té més opcions. O comprar un telèfon car en una botiga on solen comprar totes les persones riques. És millor utilitzar el mètode comparatiu i mirar diverses opcions en diferents botigues.
4. L'efecte de la propietat.
La gent valora més un producte quan sent que el té. Per tant, a l’hora de vendre les seves pròpies coses, la gent tendeix a fixar el preu massa alt. A diferència del professional, el venedor aficionat ha de desenvolupar un vincle emocional en els compradors. La gent ha de ser imparcial a l’hora de comprar o vendre. Establir límits perquè la despesa inconscient de diners no esdevingui la norma.
5. Por a la pèrdua.
La gent tendeix a vendre coses quan pugen de preu i s’hi aferren quan baixa. Es tracta d’una demostració d’un desig natural d’evitar pèrdues. Lluitar contra la por a perdre pot ser beneficiós al final.
6. Retrospectiva arc de Sant Martí.
La gent tendeix a pensar millor en les seves decisions que en realitat. Aquest problema sorgeix quan cal tornar a prendre decisions similars. Ja sigui per comprar un cotxe, comprar una casa o organitzar unes vacances. Abans de prendre una decisió financera important, recordeu els resultats reals de decisions anteriors.
7. Gratuït.
La paraula "lliure" és màgica i els venedors ho saben. De vegades, una persona, sense saber-ho, pren el pitjor producte simplement perquè és "gratuït". En abstenir-se d’aquestes compres, es poden evitar més pèrdues financeres.
8. Contenció.
Molts errors econòmics són el resultat de la manca d’autocontrol d’una persona. No es pot posar en una situació de temptació. Per això, sovint es recomana tallar les targetes de crèdit. La gent és més feble del que es pensa. I, entrant al proper cicle financer, una persona es priva de l’oportunitat de sortir-ne nedant.
