El problema de vendre un llapis s’utilitza a les entrevistes quan es contracta personal de vendes. El llapis és un objecte senzill, de manera que el subjecte no pot lloar les seves excel·lents qualitats. Per vendre immediatament un llapis a algú de l’entrevista, heu d’arribar a alguna cosa original.
Instruccions
Pas 1
Esbrineu alguna cosa sobre l’interlocutor. Podeu preguntar sobre nens, feina, negocis, vacances. El tema de la conversa no és tan important. Un desconegut s’asseu davant vostre i us mira mentre veneu un llapis. I sembla que t’has oblidat del llapis. Feu preguntes a la persona, però recordeu que les preguntes tancades requereixen una resposta breu (sí o no). I cal que l’interlocutor parli. Pregunteu de manera que eviteu respostes monosil·làbiques per la seva banda.
Pas 2
Esbrineu els problemes. Sigues educat, assentiment, assenteix amb el cap, mostra un interès sincer per la vida del teu interlocutor. Digues alguna cosa semblant a la teva vida, però no et deixis portar. El propòsit de la conversa és esbrinar quins problemes té la persona.
Pas 3
Pregunteu què passaria si es resolguessin els problemes. Aquesta pregunta es pot expressar amb paraules diferents, de manera gradual. És possible que l’interlocutor en el transcurs de la conversa no endevini cap a on us dirigeix. La vostra tasca és aconseguir que la persona parli perquè digui allò que és important per a ell. Quan ho diu en veu alta, es convenç que té raó. No imposa res, no ven res.
Pas 4
Esbrineu com resoldre problemes amb un llapis. Aquí és on cal pensar fora de la caixa. El llapis es pot lligar a qualsevol problema. Només cal esbrinar com fer-ho. Mantingueu aquest objectiu al davant durant tota la conversa. Com més clara sigui la imatge per a vosaltres, millors preguntes apareixeran a l'interlocutor i més detallat explicarà sobre tot, sentint-se interessat.
Pas 5
Suggeriu una solució sense donar el preu del llapis. La mateixa persona va expressar el problema i va confirmar la seva importància. És lògic que tingui curiositat per la vostra proposta. Això traduirà fàcilment la conversa a llapis.
