Per trobar el preu d'un producte, feu l'anomenada "estimació de cost total". En altres paraules, tingueu en compte tots els costos necessaris per produir una unitat de sortida i afegiu-hi el marcatge desitjat. Compareu l'import resultant amb el cost de productes o serveis similars al mercat de la vostra regió. Si el vostre preu és superior, haureu de reduir el preu de cost o el marge.
És necessari
- -Producte;
- -Costimació completa del cost;
- -Investigació de la competència.
Instruccions
Pas 1
Calculeu el cost de producció. El mètode de cost total implica la necessitat de tenir en compte no només els costos directes (per exemple, el cost de les matèries primeres i la mà d’obra), sinó també els indirectes. Aquests poden incloure: el cost del lliurament, l'electricitat gastada en el processament, la remuneració del personal tècnic que no participa directament en la producció, etc.
Pas 2
Afegiu un marcador. El seu valor depèn de diverses coses i, en diferents sectors de l’economia, pot ser molt diferent. Per exemple, en el comerç alimentari, la reducció mitjana de la botiga és del 30 al 35%, però una empresa de restauració que operi amb els mateixos productes no serà rendible si la reducció és inferior al 250%. A més, la mida del marge està influenciada per la regió geogràfica, en particular el poder adquisitiu de la població. Com més elevats siguin els salaris dels residents d'una ciutat, més gran serà el marge. Un altre factor important és la competència.
Pas 3
Analitzeu els preus de la competència per a un producte o servei similar. Si el vostre import és superior, decidiu com es poden permetre vendre per menys. Potser la qüestió és que tenen altres proveïdors els productes dels quals tenen un cost inferior? O és més correcte el quadre de personal? O salaris més baixos per al personal? O potser utilitzen matèries primeres de molt poca qualitat? Hi pot haver desenes de motius, no es pot prescindir d’una investigació de màrqueting exhaustiva en aquest tema.
Pas 4
Reduïu el cost. No cal fer-ho canviant a matèries primeres de baixa qualitat. És possible introduir un nou sistema d'automatització i reduir la plantilla de comptables. A més, una manera eficaç de reduir els costos és revisar el calendari de torns de treball. En alguns casos, les tecnologies d’estalvi d’energia i un ús més racional de l’espai del magatzem suposaran reduccions significatives.
