Un assortiment ric sempre ajuda a atreure més compradors i a fer el vostre negoci més competitiu. Es recomana ampliar l'assortiment si l'espai comercial ho permet i també hi ha prou capacitat logística.
És necessari
anàlisi d'assortiment
Instruccions
Pas 1
Analitzeu la gamma de productes disponible. La millor opció és fer una anàlisi ABC, que consisteix a classificar tots els productes venuts en tres categories. En aquest cas, funciona el conegut principi de màrqueting de Pareto: és el 20% dels béns els que proporcionen el 80% dels ingressos. Es necessiten articles de primeres matèries noves per atreure un nombre més gran de compradors, inclosos aquells que realitzen simultàniament compres del grup més popular.
Pas 2
Analitzeu detingudament l’organització de l’espai a la zona comercial i la logística del magatzem. Proveu d'optimitzar-los per proporcionar espai físic per a nous articles de l'assortiment. Calculeu quantes unitats de productes de diferents categories podeu col·locar.
Pas 3
En primer lloc, introduïu articles de productes bàsics que difereixen en preu dels existents. En funció del tipus de comerç i de la clientela objectiu, podeu oferir un producte de valor inferior o superior. En qualsevol cas, una opció addicional augmentarà la vostra competitivitat.
Pas 4
Intenteu ampliar el vostre assortiment amb productes exclusius. Tria productes rars i de qualitat que no tenen els teus competidors més propers. Informeu els vostres clients que teniu una marca o un tipus de producte nou. Els clients poden acudir a la vostra adreça per obtenir un producte exclusiu i, alhora, comprar articles més familiars. D’aquesta manera, podeu augmentar la facturació global.
Pas 5
Vigileu de prop l’aparició de nous productes al vostre camp. Intenta tenir-los al primer lloc. La publicitat de llançaments de nous productes sol ser prou gran perquè no calgui fer mesures promocionals addicionals. Controleu la demanda de posicions de nova incorporació. Després de diversos mesos de vendes, la demanda baixa constantment. I en aquest cas, podeu decidir si voleu mantenir la nova posició a l'assortiment principal o retirar-la.
