Hi ha una mena de promoció directa de béns i serveis al mercat: màrqueting multinivell (en xarxa) o, en altres paraules, màrqueting "de persona a persona". L’essència d’aquest tipus de màrqueting és que l’empresa fabricant recluta un exèrcit de distribuïdors independents que distribueixen productes, recomanant-los a amics, parents i coneguts. Què tan realista és guanyar alguna cosa en aquest tipus de negoci?
Instruccions
Pas 1
Trieu una empresa de la xarxa amb la qual us associeu. És possible que hagueu de dedicar una estona a familiaritzar-vos amb els productes i el pla de compensació de les empreses, dels quals actualment hi ha molts al mercat nacional.
Pas 2
Presteu atenció al producte distribuït per les empreses (béns o serveis). El producte ha de ser exclusiu (únic), d’alta qualitat, amb molta demanda i situat a la categoria de preus mitjans.
Pas 3
Consulteu el pla de màrqueting de l’empresa, també anomenat pla de compensació. Demaneu a la persona que us ha convidat al negoci que us expliqui amb detall i detall les especificacions dels pagaments per la feina feta.
Pas 4
Llegiu els termes en què podeu convertir-vos en distribuïdor de l’empresa. Com a regla general, l’empresa ofereix els requisits mínims: celebrar un contracte i comprar un kit d’inici econòmic amb la documentació necessària per construir el vostre negoci. A partir d’aquest moment, tindreu dret a un descompte en comprar béns de l’empresa. De fet, aquest és un dels tipus de remuneració, ja que un distribuïdor té l'oportunitat de comprar un producte a un preu a l'engròs, que de vegades és un 30-50% inferior al preu d'un consumidor normal.
Pas 5
Assegureu-vos de rebre formació en vendes directes i habilitats de creació de xarxes abans de començar a guanyar diners. En la majoria de les empreses, aquesta formació és gratuïta i consisteix en assistir a seminaris, presentacions de treball i treball individual amb un mentor per perfeccionar habilitats pràctiques.
Pas 6
Després d’obtenir els coneixements i habilitats inicials, comenceu a oferir els productes de l’empresa a altres persones. Aquests poden ser familiars, amics, coneguts i fins i tot desconeguts que potencialment necessiten i utilitzen els productes de la companyia. Doneu a la persona informació sobre el producte i convideu-la a provar d’utilitzar-lo pel seu compte per avaluar-ne la qualitat.
Pas 7
Teniu tot el dret a oferir al comprador que li compri un producte al preu minorista, mentre que la diferència entre els costos de compra i el preu del comprador serà el vostre benefici. Un cop tingueu alguns clients habituals interessats en un producte, podeu comptar amb uns ingressos relativament petits però estables per les vendes personals.
Pas 8
El tipus de remuneració més atractiu per a un distribuïdor és rebre comissions per construir la seva pròpia organització de distribució. Malauradament, aquest mètode requereix una inversió de temps i esforç en la creació d’una xarxa. Per fer-ho, heu d’iniciar diversos distribuïdors nous a la vostra estructura empresarial, que han de fer el mateix.
Pas 9
Amb el pas del temps (des de diversos mesos fins a diversos anys), mantenint l’activitat, rebreu un percentatge determinat del volum de béns venuts per tota la vostra xarxa. En alguns casos, la recompensa mensual per a un treball en xarxa amb èxit pot oscil·lar entre diversos centenars i diversos milers de dòlars.
Pas 10
Quan planifiqueu les vostres activitats de màrqueting en xarxa, tingueu en compte que el vostre èxit financer pràcticament no està garantit per res i depèn només del vostre desig, perseverança i voluntat d’aprendre constantment, dominant noves habilitats i mètodes de treball.
