L'èxit d'una empresa al mercat depèn de la manera com s'hagin escollit l'estratègia i les tàctiques de preus. Al seu torn, el preu depèn de molts factors.
Instruccions
Pas 1
A l’hora de determinar el preu d’un producte, cal tenir en compte les restriccions internes i externes. Els preus externs inclouen els preus i el poder adquisitiu dels competidors. Intern: costos i beneficis.
Pas 2
El preu del producte es determina després de realitzar una sèrie d’accions. Per descomptat, cada producte té el seu propi preu. Però no totes les empreses poden instal·lar-la independentment.
Pas 3
Molt sovint hi ha molts competidors al nínxol en què opera l’empresa. Mancada de poder de mercat, l’empresa ha d’acceptar el preu de mercat.
Pas 4
A l’hora de determinar el preu, molt depèn de la fortalesa financera de l’empresa, de la seva mida i de les característiques del producte. El preu també està influït pels propis objectius de la companyia.
Pas 5
A l’hora d’escollir un mètode per calcular els preus, cal tenir en compte el grau de novetat del producte, l’etapa del seu cicle de vida i la presència de diferenciació de qualitat.
Pas 6
El cost de producció determina el preu més baix possible. El preu màxim possible depèn de si el producte té avantatges únics. El nivell de preus dels béns de la competència i el cost dels productes substitutius caracteritzen el nivell de preu mitjà.
Pas 7
El càlcul d’un preu favorable consta de diverses etapes. En primer lloc, heu de definir els preus i els objectius de preus. Com més clarament es formula l'objectiu, més precís serà l'elecció del preu.
Pas 8
La definició de demanda és molt important. Quan és gran, el preu pot pujar. La relació inversa també és certa. Els costos de producció en ambdós casos no canviaran. Per tant, l’empresa ha d’avaluar l’elasticitat del preu de la demanda.
Pas 9
El següent pas és estimar els costos de producció. En aquesta etapa, l’empresa ha de determinar els costos bruts, variables i fixos. Les empreses busquen fixar un preu que proporcioni un benefici just i cobreixi tots els costos de producció.
Pas 10
Després arriba l’etapa, que consisteix a estudiar els productes i els preus dels competidors. Després d’analitzar-la, l’empresa tria la posició del seu producte en relació amb els productes de les empreses competidores. Després d'analitzar-lo, podeu establir un preu superior o inferior als de la competència.
Pas 11
És important predir la resposta o reacció dels competidors a l’aparició a les prestatgeries d’un producte amb un preu adequat. Després, podeu procedir a la selecció del mètode de fixació de preus i al càlcul del preu original.
Pas 12
L’empresa ha de tenir en compte factors addicionals que afecten el nivell de preus. Això té en compte la reacció al nivell de preus no només per part dels compradors. Cal tenir en compte la reacció dels competidors, els intermediaris i l’estat.
Pas 13
El procés finalitza amb l’establiment del preu final, que es fixarà als documents.
