En una etapa determinada del desenvolupament empresarial, es fa necessari elaborar un pla de negoci. Qualsevol empresari sap la importància d’aquest document, que és una targeta de visita quan es posa en contacte amb un banc o amb inversors. Un pla de negoci és un programa de gestió empresarial que presenta una estratègia per al seu desenvolupament, des de la fabricació de productes fins a l’optimització de les seves vendes.
Instruccions
Pas 1
A l’hora d’elaborar un pla d’empresa, guieu-vos pels requisits que s’apliquen a aquest document. Definitivament, hauria de començar amb un currículum vitae. Aquesta serà la part més important del pla de negoci, ja que estableix l’essència del projecte. Aquesta secció interessa sobretot als inversors, ja que és ell qui conté respostes a preguntes sobre la quantitat de fons necessaris, el moment i les fonts del seu retorn.
Pas 2
A continuació, dissenyeu el vostre currículum punt per punt. Les seccions següents serviran com a addicions i aclariments al resum. Comenceu amb una descripció de l'empresa. Per fer-ho, descriviu les característiques de les seves activitats econòmiques i financeres, el sistema de gestió, l’afiliació a la indústria, el lloc al mercat, les associacions. A la mateixa secció, heu d’indicar la forma organitzativa i jurídica, la importància dels copropietaris en la creació i gestió de l’empresa.
Pas 3
A continuació, aneu a la descripció del producte o servei que s'està produint. Indiqueu el nom del producte, les seves característiques principals, els avantatges característics sobre els productes de la competència, la preparació per a la producció, el respecte al medi ambient i la seguretat en l’ús. No oblideu descriure el sistema de control de qualitat dels vostres productes, la disponibilitat de les patents i llicències necessàries per a la seva producció.
Pas 4
A continuació, procediu a l'anàlisi del mercat de vendes. Descriviu la investigació de màrqueting realitzada, intenteu convèncer un inversor potencial que els vostres productes es compraran al mercat i tindran garantides les vendes. Expliqueu-nos la vostra estratègia d’adquisició de clients i les vendes estimades. No oblideu l’anàlisi de productes competitius, els seus avantatges i desavantatges, les possibles respostes dels competidors després que el vostre producte hagi entrat al mercat.
Pas 5
Feu un pla de producció. Hauria de representar el camí en què la vostra empresa fabricarà i vendrà productes. Incloeu-hi tots els costos de producció i concilieu el pla de producció amb el calendari.
Pas 6
Al vostre pla de vendes, tingueu en compte tots els indicadors que poden afectar la venda de productes. Descriviu els principis bàsics dels preus, doneu una descripció del vostre comprador potencial i tingueu en compte tots els factors que poden afectar les vendes. Pot ser estacionalitat, un sistema de descomptes, procediments de pagament, etc.
Pas 7
Un pla de negoci ha d’incloure un pla financer. Indiqueu-hi els principals punts de les dades financeres: els costos de la implementació i implementació del projecte, rebuts financers, pagaments d’impostos, previsions. Agafeu el compte de pèrdues i guanys, el pla de fluxos d’efectiu i el balanç de l’empresa com a base del pla financer.
Pas 8
A més, incloeu al pla de negoci una anàlisi de sensibilitat del projecte, és a dir, la seva resistència als canvis econòmics externs (inflació, retards en els assentaments amb deutors) i als factors interns (canvis en els volums de vendes, preus de venda, etc.).
