Els records sempre tenen molta demanda, sobretot durant les vacances. Abans de començar a produir records, heu de desenvolupar un pla de negoci. Això us permetrà avaluar la rendibilitat i les perspectives d’aquest negoci i també us ajudarà a obtenir un préstec d’un banc.
Si es fa un pla de negoci per a ús personal per comprendre les perspectives de producció de records i avaluar els possibles beneficis, podeu utilitzar una estructura típica. Si s’està elaborant un pla de negoci per obtenir un préstec bancari per a la implementació d’un projecte d’inversió, és necessari familiaritzar-se amb els requisits de contingut que presenta una organització comercial. Cada banc té la seva pròpia estructura de pla de negoci recomanada.
L’estructura típica d’un pla d’empresa inclou diverses seccions.
Resum del pla de negoci
Aquesta secció obre tradicionalment qualsevol pla de negoci, però s’escriu al final. El currículum conté una descripció general del concepte de producció, el propòsit d'obrir aquest negoci, així com els indicadors financers més importants: recursos financers, amortització, rendibilitat.
En aquesta secció, cal descriure les característiques dels records produïts i els seus avantatges respecte als seus homòlegs del mercat. Heu de decidir quins factors garantiran l’èxit de la vostra empresa.
La secció pot contenir informació sobre la importància social del projecte. Per exemple, en obrir un negoci per a la producció de records amb tecnologia antiga, tradicional per a la regió.
Característiques del negoci de records
La secció conté una descripció general del negoci de records. Aquí es descriu l'assortiment de producció proposat, que és convenient assignar a grups separats. Per exemple, records empresarials, records orientals, records nacionals, decoració de la llar, etc. El perfil empresarial també conté informació sobre els grups objectiu de consumidors i la seva demanda potencial de productes.
A més, es realitza una justificació de l’estratègia de preus escollida, així com formes de desvincular-se dels competidors.
Anàlisi de l’entorn empresarial de l’organització
En aquesta secció, cal analitzar l’estat del mercat de records. La seva cobertura regional dependrà de la geografia de les vendes: teniu previst vendre exclusivament a Rússia o també voleu enviar-los a mercats estrangers.
L’anàlisi de l’entorn empresarial ha de contenir indicadors com el volum i la dinàmica del mercat, els factors que afecten el seu desenvolupament, les característiques dels consumidors i l’entorn competitiu, les previsions de desenvolupament a mitjà termini.
Val la pena avaluar tant la dinàmica del mercat agregat de records com el seu segment objectiu. Per exemple, com es va desenvolupar el mercat de records de negocis en relació amb les vendes de records. Si mostrava una dinàmica inferior a la mitjana del mercat, aquest segment difícilment es pot considerar prometedor.
En aquesta secció, heu de definir els vostres competidors i determinar la distribució de les quotes de mercat entre ells.
És a partir de l’anàlisi de l’entorn empresarial que podeu predir la vostra pròpia quota de mercat i, en conseqüència, el volum de vendes.
Pla de màrqueting
El pla de negoci presta especial atenció al pla de màrqueting. Aquesta hauria de contenir l’estratègia i les tàctiques de la política de màrqueting de l’empresa, que s’haurien de basar en l’anàlisi del consumidor.
L’elecció dels canals de comunicació de màrqueting depèn de la política de màrqueting de l’empresa. Si es centra en la venda de records entre grans proveïdors a l'engròs, és recomanable promocionar productes mitjançant exposicions especialitzades i conferències, utilitzant tecnologia de màrqueting directe. Si l’empresa desenvolupa les seves pròpies botigues minoristes que venen records, se seleccionen els canals de comunicació de masses: els mitjans de comunicació, Internet.
En funció dels canals de comunicació seleccionats, es planifica i distribueix un pressupost de màrqueting.
Producció i pla organitzatiu
El pla de producció descriu les característiques dels equips que es preveu utilitzar en el procés de producció, a saber, el seu cost, potència, consum d'energia i altres característiques que determinen els costos fixos i variables.
Si teniu previst produir records manualment, haureu de calcular el consum de materials que representaran el cost dels records.
Un pla organitzatiu conté l'estructura de producció d'una organització empresarial. Descriu els principals departaments de la futura empresa i les seves funcions, coordinació entre departaments, estructura de gestió, automatització del sistema de gestió.
Pla financer
En aquesta secció es calculen els indicadors financers que responen a les preguntes clau de la gestió i dels inversors. Basant-se en els càlculs, els administradors poden aprendre sobre la mida del benefici potencial de la producció de records i sobre l’inversor, sobre la capacitat del prestatari per fer front al deute. Entre els indicadors analitzats hi ha el benefici net, el punt d'equilibri, el període de recuperació, la taxa de rendiment, etc.
El càlcul es basa en els costos previstos i un pla de vendes. El nombre de costos inclou un grup de costos fixos i variables. Són els costos de compra d’equips i mobles, lloguer d’instal·lacions de producció, costos de matèries primeres i productes semielaborats, costos de sous del personal, electricitat, amortització, etc.
El pla de vendes s’elabora en funció de la quota de mercat prevista de l’empresa i de la capacitat de producció. S'analitza en valor (tenint en compte el preu de venda) i en termes físics.
Hi ha programes especialitzats que ajuden a automatitzar tots els càlculs. Tot el que heu de fer és establir els paràmetres inicials.
Com a regla general, s’analitzen tres escenaris de desenvolupament empresarial: bàsic, optimista i pessimista. Contenen indicadors del volum de vendes de records en el desenvolupament previst de l’entorn empresarial, així com sota la influència de factors estimulants o limitants. El pla de negoci ha de contenir una anàlisi de sensibilitat dels indicadors de rendiment del projecte d’inversió basat en els riscos inherents al projecte.
