Entre tots els instruments econòmics, el preu és un mitjà extremadament atractiu que permet al fabricant influir en el comprador. El preu no només afecta el nombre de vendes, sinó que també pot disminuir o augmentar els beneficis de l'empresa.
Mecanisme de formació de preus
En el comerç, la fixació de preus és una de les tasques principals de les activitats dels empleats, la competència de la qual inclou l'esfera del desenvolupament estratègic i la garantia dels interessos de l'empresa. Aquest procés no es basa només en els preus dels competidors i els costos de distribució, sinó que també inclou l’estructura i la composició dels preus, la taxa de rendiment i altres conceptes.
Per establir un preu determinat per a un producte, una empresa ha de tenir en compte la varietat de factors que l’afecten. El mecanisme de fixació de preus es basa en diversos patrons, proporciona una varietat de mètodes i principis de fixació de preus, inclosos el control, la validesa, la finalitat i la continuïtat. Tots els mètodes i principis subjacents al mecanisme de fixació de preus estan determinats per la política de preus inherent a una empresa concreta. S’expressa en diverses tècniques per crear indicadors de preus i gestionar els preus. Aquestes tècniques es basen en el coneixement de la psicologia humana i inclouen diverses bonificacions, regals, descomptes, promocions, sistemes d’estalvi, etc.
Factors i etapes del preu
En el comerç, els preus estan determinats per diversos factors. En primer lloc, aquest procés depèn del nínxol de mercat que ocupi l’empresa. Si aquest nínxol es troba al mercat de la competència perfecta, els fabricants pràcticament no influeixen en el preu, ja que es veuen obligats a fixar els preus a un nivell aproximadament igual als competidors. Si l’empresa ocupa un nínxol al mercat monopolista, el preu està totalment controlat per l’organització monopolista.
A més, un factor molt important és la situació del mercat i les fluctuacions de temps inherents al mateix. Si hi ha una situació de demanda estable al mercat, l’empresa pot utilitzar amb èxit el mecanisme de fixació de preus passius. La seva essència és adherir-se estrictament als costosos mètodes de fixació de preus, independentment de les preferències dels consumidors i dels canvis del mercat. En cas d’augment de la demanda, cal tenir en compte les opinions i desitjos dels consumidors. En aquesta situació, una empresa ha d’adaptar-se als clients i respondre a tots els canvis del mercat d’una manera prou mòbil.
El preu també està influït per la fase del seu cicle de vida en què es troba el producte que es ven. Si el producte és nou, es fixaran els preus de reconeixement. El cost pot assolir un nivell significativament alt amb una demanda estable i, quan el mercat està saturat, l’empresa ha de reduir els preus.
Els preus es realitzen en diverses etapes. Inicialment, l’empresa ha de determinar els objectius de la seva política de preus i, a continuació, analitzar el nivell de demanda d’un producte concret. La següent etapa és comptabilitzar i analitzar els costos propis, així com estudiar els preus de les empreses competidores. La fase final del procés de fixació de preus és determinar el mètode de fixació de preus i la seva assignació al producte fabricat.
