Abans d’oferir el vostre producte a la venda a botigues o altres punts de venda, heu de preparar-vos per a una reunió amb un comerciant o un venedor major Els arguments que faràs servir per llistar un article en un prestatge de la botiga poden variar. Però, si es compta amb la cooperació amb botigues de queviures a poca distància a peu, el preu serà el principal argument. La llista de preus o llista de preus és una llista completa de productes amb una indicació del preu de cada unitat o lot mínim. L'èxit o el fracàs de les negociacions sobre subministraments depèn de com es faci la llista de preus.
Instruccions
Pas 1
Si no teniu programari d'automatització de comptabilitat, utilitzarem eines estàndard d'Excel. Determineu el nombre de columnes de la taula. Les columnes generalment acceptades són "Nom del producte" i "Lot mínim". La resta, segons calgui.
Pas 2
Dividim el preu de venda en venda al detall, venda a l'engròs petit i venda a l'engròs gran afegint les columnes corresponents. Així, per exemple, la nostra taula tindrà 5 columnes.
Pas 3
Empleneu les columnes "Nom del producte", "Lot mínim" i "Venda al detall". A "Retail" establim preus de venda estàndard per al client final.
Pas 4
Determinem la quantitat de descomptes del preu al detall per a compradors majoristes petits i grans. A les columnes "Venda a l'engròs petit" i "Venda a l'engròs gran" emplenem les fórmules corresponents amb un descompte. Comprovem que no hi hagi cel·les buides sense preus.
Pas 5
Així, disposem d’una taula amb tres tipus de preus. Segons les perspectives i les capacitats financeres del comprador durant les negociacions, podeu manipular el preu en funció del volum de subministraments.
Pas 6
Quan imprimiu una llista de preus, és millor deixar qualsevol columna amb preus, després d’haver decidit per endavant quin tipus de descompte oferir durant les negociacions i si és necessari.
Ara no tindreu cap dificultat amb el problema de com fer una llista de preus. Esperem que les vostres negociacions sempre tinguin èxit.
