Una política de preus efectiva és un element essencial per a un negoci amb èxit. Un preu correcte al detall ajuda a garantir el volum de vendes requerit i a assolir el nivell de rendibilitat.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, determineu el preu que el comprador veu adequat per al producte en estudi. En aquest cas, tingueu en compte no només els mateixos productes, sinó també productes similars. Recopileu tota la informació de preus disponible i analitzeu-la. És possible que tingueu dificultats si us dirigiu a productes i serveis amb finalitats industrials i tècniques, ja que en aquest cas els preus i les tarifes reals poden ser superiors o inferiors al preu de llista i, en la majoria dels casos, no en sabreu res.
Pas 2
Escriviu tots els paràmetres que distingeixen el vostre producte de productes similars i alternatius. Incloeu articles com ara propietat principal, fiabilitat, propietats addicionals, costos de manteniment i posada en servei. Realitzeu una avaluació comparativa dels valors d’aquests paràmetres per a diferents productes i trobeu la diferència amb els vostres. Així, analitzareu la competitivitat del vostre producte en termes de qualitat i en destacareu els principals avantatges i desavantatges.
Pas 3
Cerqueu el valor de les diferències en els paràmetres dels vostres productes de consum alternatius. Si un producte no té cap valor per a una persona, no el comprarà. Per a cada propietat, els beneficis per al comprador seran diferents. Penseu si el vostre públic objectiu està preparat per pagar més diners per millorar els paràmetres i, si és així, quant més. Sempre hi ha el perill que alguns dels compradors potencials o existents es vegin atrets pels preus reduïts dels competidors per a productes de menor qualitat. Mitjançant aquesta investigació, determinarà la importància dels beneficis d’aquest producte per als consumidors.
Pas 4
Afegiu al preu d’un producte alternatiu el valor del vostre producte diferent d’ell. Per tant, obtindreu el nivell de valor econòmic dels vostres productes, és a dir, esbrinarà quant els consumidors estan disposats a pagar pel vostre producte, ateses les seves propietats úniques. Centreu-vos en aquest indicador a l'hora de calcular el preu d'un producte. Segons els vostres objectius, objectius i estratègia, el cost del producte pot ser superior o inferior al valor econòmic.
