Per determinar la tendència de creixement o disminució de les vendes dels productes de la companyia, cal analitzar-los. Permet determinar la situació del mercat i identificar aquells productes, la promoció dels quals requereix cert esforç. Com a resultat, es forma un pla per a vendes futures i les mesures necessàries per augmentar-les.
Instruccions
Pas 1
Compileu un informe sobre la dinàmica i l'estructura de les vendes en conjunt per a l'empresa i per a àrees i grups de productes individuals. Calculeu la taxa de creixement dels ingressos, que és igual a la proporció de beneficis per vendes del període actual i anterior. Determineu també la proporció dels ingressos per vendes de productes que es venen a crèdit durant el període d'informe. Els indicadors obtinguts, calculats en dinàmica, permetran avaluar la necessitat de préstecs als compradors i les tendències en el desenvolupament de les vendes.
Pas 2
Calculeu el coeficient de variació de les vendes. És igual a la suma dels quadrats de la diferència entre els productes venuts en un període determinat i el nombre mitjà de vendes, en relació amb el percentatge mitjà de vendes del període analitzat. A partir dels valors obtinguts, traieu conclusions sobre els motius que causen vendes desiguals. Desenvolupeu mesures per eliminar les causes identificades i augmentar el ritme.
Pas 3
Calculeu el nivell d’ingressos marginals, que és la relació entre la diferència entre els ingressos i els costos variables i els ingressos per vendes. Determineu l’indicador del volum crític de vendes, que és igual a la proporció de costos fixos de producció i vendes de productes al nivell d’ingressos marginals. El valor resultant us permet determinar el punt d'equilibri de les vendes. A partir de les dades obtingudes, determineu el marge de seguretat de l’empresa.
Pas 4
Determineu la dinàmica de la rendibilitat de les vendes, que es defineix com la relació entre el benefici de les vendes i els ingressos. L'indicador resultant us permet determinar la rendibilitat de l'empresa i avaluar l'eficàcia del funcionament i de la política de productes actual.
Pas 5
Analitzeu les xifres de vendes obtingudes i identifiqueu les mesures que cal prendre per augmentar els beneficis. Això pot ser l'optimització de la producció, el treball amb els clients, el desenvolupament de nous mercats i molt més.
