La publicitat per a mitjans moderns és pràcticament la principal manera de guanyar diners i sobreviure. La venda d’espais publicitaris és un negoci molt responsable, l’èxit financer d’un diari depèn de la quantitat de publicitat que es ven.
Instruccions
Pas 1
El gestor ha de vendre la publicitat. El millor és que sigui una persona amb educació especial i experiència laboral. Quan comenceu a vendre publicitat, primer de tot, heu de contactar amb clients habituals que ja han estat col·locats a la vostra publicació més d’una vegada.
Pas 2
No oblideu trobar anunciants nous. Penseu en el format del diari, la seva temàtica i el públic objectiu. Els articles i dissenys publicitaris haurien d’estar en sintonia amb el contingut general de la publicació. Mireu els diaris dels vostres competidors, fixeu-vos en quines empreses s’anuncien a les seves pàgines. Intenteu contactar amb les mateixes organitzacions, potser estaran encantades de cooperar amb un altre mitjà imprès.
Pas 3
No sigueu massa categòric en les vostres relacions amb l’anunciant. Si cal, podeu reduir el preu de la publicitat o permetre que pagueu el servei de forma fraccionada. El mètode de permuta per pagar la publicitat és molt popular. Publiqueu un article, targeta de presentació o maquetació al diari i, a canvi, rebreu productes i serveis gratuïts de qualsevol empresa. Si el client s’adona que està preparat per conèixer-lo a mig camí i trobar solucions de compromís, estarà encantat de continuar treballant amb vostè.
Pas 4
La major part del temps s’haurà de passar trucant a clients potencials. Si l’empresa està interessada en la vostra proposta, és millor programar una reunió personal. En una conversa en directe, és més fàcil establir un contacte amable i estimar una persona. Porteu a la reunió diversos números anteriors del diari. Mostreu-los al client, expliqueu-li com quedarà l’anunci de la seva empresa al vostre diari, en quin lloc es col·locarà. No serà superflu elogiar la vostra publicació, digueu que tots els anunciants, després de col·locar-los al diari, comencen a trucar a nous clients. Simplement, no us excediu. Molts líders de les empreses es comuniquen entre ells, serà molt desagradable i estúpid si us enxampen presagiant i mentint.
Pas 5
Moltes empreses volen anunciar els seus serveis, però al mateix temps no tenen ni idea de com hauria de ser la seva publicitat. Aquests clients necessiten ajuda. En aquest cas, el departament de publicitat i els dissenyadors han de consultar-se entre ells per tenir alguna idea. El client us agrairà molt la creació del disseny original.
