Segons la llei, està prohibit omplir la revista de publicitat per més del quaranta per cent. No obstant això, hi ha diversos tipus de presentació d’informació que es poden presentar com a publicitat, en definitiva, sempre es pot augmentar el nombre de pàgines de la publicació. Dit d’una altra manera, l’espai publicitari és il·limitat i a l’editor només li queda una tasca: vendre l’espai publicitari. Per a això, l’editorial compta amb diversos gestors de publicitat que tenen com a tasca buscar i atraure clients.
Instruccions
Pas 1
El primer pas del responsable de vendes de publicitat hauria de ser un coneixement exhaustiu de les dades específiques de l’editorial i de l’espai publicitari, així com del tipus d’informació que s’ofereix. Això és necessari per definir el més clarament possible el públic objectiu que estarà interessat en publicitat.
Pas 2
A continuació, heu de compilar una base de dades d’empreses que siguin el vostre públic objectiu. Utilitzeu fonts obertes (directoris i Internet) per reflectir la informació més important sobre l’empresa en aquesta base de dades.
Pas 3
Comenceu a trucar. Molt sovint, la persona responsable de prendre una decisió de compra i venda de publicitat és el cap del departament de publicitat, de manera que el vostre objectiu és arribar-hi coneixent el seu cognom, nom, patronímic i informació de contacte. Si no se us proporciona informació, espereu uns dies i torneu a trucar, fent-vos passar per un corresponsal que recopili informació sobre l'empresa.
Pas 4
Quan treballeu a exposicions, recordeu que els expositors s’orienten principalment a vendre els seus productes, de manera que el màxim que podeu obtenir és el contacte positiu inicial i l’intercanvi de dades. Utilitzeu fulletons per millorar la vostra tècnica de presentació.
