Els venedors amb èxit tenen un percentatge decent de les seves ofertes. Sembla que és més fàcil trucar a l’empresa i oferir els seus serveis. Tot i això, no tothom podrà convèncer un client perquè faci una publicitat. Per fer-ho, cal tenir certes habilitats i carisma innat.
Instruccions
Pas 1
Vendre publicitat als mitjans de comunicació, o específicament a la ràdio, d’una banda, és bastant senzill. Si l’ona FM és popular, els mateixos clients criden per emetre un anunci comercial. Però de vegades les estacions de ràdio més famoses estan estancades. Això sol passar a l’estiu, durant les vacances i a l’hivern, durant les vacances de Cap d’Any. Què podeu fer per animar les empreses a anunciar-se?
Pas 2
Feu que el client s’interessi pel sistema de descomptes. Com més vídeos col·loqui, menys costarà. Per exemple, quan signeu un contracte per un any, prometreu un descompte del quaranta o cinquanta per cent. No quedaràs perdut. Si la direcció no proporciona grans descomptes, motivi amb PR gratuït. Inclou: - mencionar l'anunciant pels presentadors durant els programes;
- col·locació del logotip a tots els pòsters i pancartes produïts per a la decoració d'esdeveniments realitzats per l'emissora de ràdio;
- una entrevista amb un representant de l'empresa publicitària, etc.
Pas 3
Per atraure nous anunciants, escolteu les emissores de ràdio que es consideren competidores. En quins programes i a quina hora es publiquen els vídeos de l'empresa, que encara no es troben entre els vostres clients? N’hi ha de similars a la vostra xarxa de radiodifusió? Si és així, no dubteu a trucar als departaments de màrqueting de les empreses i oferiu-vos-hi la publicitat. Interesseu-vos per preus inferiors als de la ràdio rival. Presentar un públic objectiu més atractiu. Parleu-nos de bonificacions addicionals (mencions gratuïtes o entrevistes amb directors).
Pas 4
Milloreu contínuament els vostres coneixements i habilitats comercials. Inscriviu-vos per rebre formació en comunicació, trucades en fred i objecció. Això us ajudarà a establir contacte no només amb clients fidels, sinó també amb aquells que no volien anunciar-se a la ràdio.
