Nissan Teana és una marca de vehicles per a persones riques. Apple és una marca per a un home de negocis d’èxit. La cervesa "Klinskoe" és una marca per a joves sense pretensions. Totes aquestes coses diferents tenen un punt en comú: són conegudes, només el seu nom evoca certes associacions, per exemple, amb un grup de persones, amb una imatge, amb una forma de vida. A més, són molt coneguts i, a l’hora de triar entre la cervesa Klinsky i una cervesa poc coneguda de la mateixa categoria de preus, el comprador preferirà molt probablement la primera opció. Què cal per tenir una marca per al vostre producte també?
Instruccions
Pas 1
Per crear una marca per al vostre producte, heu de saber quins altres productes similars hi ha al mercat i quin té la marca més forta. Es convertirà en el teu competidor. La vostra tasca consisteix a situar el vostre producte igual, però amb un cert avantatge. Per exemple, el vostre xampú per a cabells greixosos no només renta bé els cabells, sinó que també actua sobre el cuir cabellut de manera que el cabell no quedi greix durant molt de temps, perquè el cuir cabellut és el culpable d’un cabell greix excessiu.
Pas 2
Una marca sempre porta un missatge positiu per a un determinat cercle de persones. Per a aquells que condueixen un Nissan Teana, l'elegància i la solidesa del vehicle combinades amb la seva fiabilitat poden ser un missatge tan positiu. Per a aquells que beuen "Klinskoe": relaxació, diversió, alliberament de les obligacions, capacitat de "desaparèixer".
Pas 3
La marca està formada per petites coses. Tots els detalls poden ser claus o fallar. Podeu exaltar la durabilitat d’un cotxe, una qualitat molt important per a ell, però amb un nivell de vendes baix, ja que la gent que està preparada per comprar aquest cotxe en particular és més important que la seva seguretat, estil, capacitat per conduir a gran velocitat, etc.
Pas 4
Comenceu a promocionar la marca abans de llançar el producte al mercat i susciteu l'interès dels consumidors. Abans d’anar a la botiga i comprar un xampú (continuarem utilitzant l’exemple amb xampú per a cabells grassos), el consumidor ha de ser ferm conscient que, entre d’altres, hi ha un xampú especial que funciona bé en el cuir cabellut gras. de tots els altres xampús similars.
Pas 5
La promoció no ha de ser agressiva. Els consumidors estan cansats de l’oferta excessivament intrusiva de béns i serveis. Podeu començar amb promocions (regalant petits tubs de xampú de franc), sobretot perquè són percebuts de manera molt positiva per molta gent, passant a la publicitat a revistes per a dones i després a la televisió.
