Per vendre amb èxit els vostres productes i serveis, és necessari que el client potencial en sàpiga. Moltes empreses cometen l’error de ressaltar incorrectament el seu grup objectiu, motiu pel qual, en dur a terme una campanya publicitària, s’ha de prestar la màxima atenció a l’etapa de determinació del grup objectiu. Això us estalviarà costos publicitaris innecessaris.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, realitzeu una enquesta entre la vostra base de clients existent. Convideu cadascun dels vostres clients a emplenar un petit qüestionari amb preguntes sobre com es van assabentar de vosaltres, així com informació breu sobre el seu sexe, edat i camp d'activitat. El qüestionari ha de ser senzill, és possible que el client no hagi d'introduir el seu nom i cognoms. Feu aquesta investigació durant un mes.
Pas 2
Després d’analitzar la investigació del pas anterior, obtindreu resultats sobre qui forma la major part dels vostres clients. Identifiqueu el grup social que té una majoria absoluta o significativa entre els vostres clients. Aquest és el vostre grup objectiu.
Pas 3
Els mètodes de campanyes publicitàries depenen del vostre públic objectiu. Utilitzeu el codi obert per esbrinar quina publicitat és més eficaç per als vostres clients. Els mètodes principals per dur a terme una campanya publicitària són la publicitat en aquells formats que realment repercuteixin en el vostre públic, així com els descomptes i les promocions per a aquesta campanya.
