Una campanya publicitària realitzada correctament i d’acord amb totes les normes pot augmentar significativament el rendiment financer d’una empresa. Per ajustar futures promocions i modificar el pla de màrqueting, cal analitzar l’eficàcia de la campanya publicitària. Aquesta avaluació és un component indispensable de les activitats de màrqueting de l’anunciant.
Instruccions
Pas 1
Comenceu l’anàlisi reunint els factors del mercat que poden haver influït en el resultat final. Recordeu que no hi ha cap mètode universal per avaluar l'eficàcia de les activitats publicitàries, ja que és bastant difícil determinar amb precisió la influència d'un factor o un altre en una campanya publicitària.
Pas 2
Tingueu en compte la naturalesa de la campanya publicitària a l’hora d’analitzar el problema. La publicitat amb imatges té diferents objectius i finalitats que la publicitat destinada a expandir les vendes de productes. Calculeu el nombre d’eines que s’utilitzen a la promoció, així com les funcions dels canals de promoció (mitjans impresos, televisió, ràdio, canals mixtos).
Pas 3
Prepareu dades sobre indicadors de rendiment predeterminats. Això pot ser un augment del nombre de compradors nous d’un producte, el cost d’una impressió d’anunci i el cost de contactar amb un públic. A l’hora de calcular els indicadors, procediu de l’error estadístic dels resultats de la investigació que heu acceptat. Separeu clarament els indicadors econòmics d’eficàcia i l’eficàcia de l’impacte psicològic de la promoció, expressats en el nivell de consciència del consumidor sobre el producte anunciat.
Pas 4
Utilitzeu mètriques objectives com a indicadors de rendiment de la campanya, com ara el volum de vendes i la seva dinàmica, el nombre de clients nous (en relació amb el nombre total), el nivell de coneixement del producte abans i després de la campanya publicitària.
Pas 5
Per calcular l’eficiència econòmica d’una campanya publicitària, avalueu els indicadors que reflecteixin els beneficis de l’empresa i el seu volum de vendes. Per fer-ho, utilitzeu la fórmula per calcular la facturació addicional:
T = (T1 * P * D) / 100, on
T - facturació després de la campanya publicitària;
T1: facturació diària mitjana del període anterior a la campanya;
P és l'augment de la facturació diària mitjana del període posterior i anterior a la campanya (%);
D: el nombre de dies necessaris per estimar la facturació del període anterior i posterior a la campanya publicitària.
Pas 6
Calculeu l'impacte econòmic de la publicitat mitjançant la fórmula:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), on
E - l'efecte econòmic de la publicitat (pàg.);
Td: facturació addicional després de la campanya publicitària (pàg.);
Nt - marcatge comercial (en percentatge del preu de venda);
U1: costos totals de la campanya publicitària (pàg.);
U2: costos addicionals (pàg.).
Pas 7
Calculeu la rendibilitat de la vostra campanya publicitària:
R = P * 100 / U, on
R - rendibilitat (%);
P és el benefici de la publicitat del producte (pàg.);
U és el cost de la campanya publicitària (pàg.).
Pas 8
Si es van dur a terme promocions individuals per a diversos tipus de productes, calculeu els indicadors anteriors per a cadascun d’ells. Empleneu els resultats obtinguts en forma d’informe, proporcionant-li una descripció de l’empresa publicitària i conclusions sobre l’eficàcia de les activitats de màrqueting.
