Els mètodes per calcular els volums de vendes previstos tenen una importància pràctica per a qualsevol empresa. Són aquests mètodes de càlcul els que ajuden a planificar correctament les futures activitats econòmiques de l’empresa per tal d’obtenir el màxim benefici i el màxim rendiment dels recursos disponibles. A la pràctica econòmica, s’utilitzen tres grups principals de mètodes: avaluacions d’experts, anàlisi i previsió de sèries temporals, mètodes causa-efecte.
És necessari
Dades d’indicadors econòmics dels períodes passats, programes especialitzats per a càlculs més ràpids i precisos
Instruccions
Pas 1
Calculeu les vendes mitjançant mètodes de judici expert en una de les tres formes següents:
- predicció puntual d'una xifra específica;
- interval, establint els límits del valor de l'indicador;
- predicció de la distribució de probabilitats del valor que cau en un dels grups a intervals especificats
Pas 2
Calculeu els volums de vendes mitjançant mètodes d’anàlisi i predicció de sèries temporals mitjançant la previsió de components deterministes i la previsió d’atzar. Utilitzeu les dades obtingudes per preveure canvis en les vendes en sèries de tendències, cícliques, estacionals i aleatòries.
Pas 3
Calculeu els volums de vendes mitjançant mètodes causals basats en la modelització del comportament d’un objecte econòmic mitjançant la predicció multivariant (anàlisi de regressió de correlació, mètode d’indicadors líders, mètode d’enquesta de les intencions dels consumidors, etc.).
