Una proposta comercial, una carta de vendes, una oferta de cooperació: són noms diferents per al mateix text publicitari, dissenyat per cridar l’atenció del destinatari sobre la vostra empresa i els vostres serveis o productes. Per evitar diversos errors habituals en una proposta comercial, tingueu en compte els consells de Dmitry Kot, un dels millors redactors de Runet i mestre de textos publicitaris.
Instruccions
Pas 1
No escriviu "oferta comercial" al principi. A partir d’això, la vostra carta perd. Aneu amb un títol interessant que insinui una possible solució al problema conegut del vostre destinatari. És ell qui "vendrà" el text següent.
Pas 2
Comenceu sense introduccions prolongades que descriuen la situació al mercat, a la indústria i al vostre camp d’activitat. El vostre objectiu no és vendre el mercat o el vostre nínxol, sinó els vostres propis serveis.
Pas 3
Escriure en un llenguatge senzill. No utilitzeu terminologia altament especialitzada. El client que rep la vostra oferta no necessita conèixer el nom de tots els procediments tècnics que, a més, realitza la vostra empresa.
Pas 4
Escriviu en el llenguatge dels avantatges per al consumidor. Una sobreabundància de pronoms personals i "yakoving" semblen intents inútils per elevar el seu propi estatus. Tanmateix, com més important, més baixes seran les vendes. El consumidor està interessat en què pot obtenir de vosaltres.
Pas 5
Intenteu destacar i diferenciar-vos dels competidors que escriuen propostes de plantilla. Destaqueu en què us especialitzeu i en què us fa diferent d'altres empreses similars. I reformular això en un benefici.
Pas 6
La mida òptima d’una oferta comercial és d’una pàgina A4. Enganxeu-vos-hi i utilitzeu el format del text. Els "fulls" sòlids es perceben molt malament. El format, en canvi, us ajuda a dividir el text en trossos lògics fàcils de llegir. La mida de cada paràgraf no és superior a 5-6 línies.
Pas 7
Utilitzeu el capçal de carta adequat. El formulari és un element de la imatge. Tot i això, no es tracta d’un contracte. Per tant, elimineu-ne totes les dades, comptes bancaris, TIN i OGRN, que no tinguin cap significat semàntic.
Pas 8
Al final, utilitzeu una crida a l’acció i limiteu l’oferta, per exemple, per temps: “Truqueu-nos ara! En fer una comanda, rebreu un descompte del XX%. L’oferta és vàlida exactament durant 6 dies."
