Tot el que tracta una persona té un preu. Ja sigui un producte, un servei o conceptes més abstractes: vida, felicitat, pau, etc. Econòmicament, el preu és l’expressió monetària del valor d’un producte. Però de què està fet?
L’essència dels preus
El principal factor dels preus és el cost i la demanda. En economia, el cost s’anomena cost de producció i venda de productes en efectiu. El cost principal es divideix en real i planificat.
El cost previst inclou els costos necessaris a nivell de tecnologia i organització de la producció. Són l'ús d'equips, el consum de materials, l'ús d'energia, els costos de mà d'obra.
El cost real inclou els costos associats amb la manipulació de l’element, l’organització del treball i la gestió del procés de fabricació. També s’inclouen altres costos en la determinació del preu: impostos, pagaments de préstecs, despeses de formació, viatges de negocis, tarifes de lloguer, contribucions al fons, depreciació d’actius intangibles, pagaments d’assegurança.
A més del cost de producció, el factor comercial que no produeix també afecta el component del preu final. Aquest tipus de costos determinen el preu a l'engròs de les mercaderies. Sobre la base, es forma el preu de venda, tenint en compte l’impost sobre el valor afegit (IVA) i l’impost especial (sobre els béns tributaris).
El preu al detall és el preu final de venda directament al consumidor, tenint en compte els marges, inclosos els costos de les empreses comercials i l’IVA dels serveis comercials.
Psicologia dels preus
El preu i la quantitat de béns venuts es determina per la demanda. La llei de la demanda suposa que el preu és la variable principal per a la quantitat de béns venuts. Es compren més mercaderies a preus més baixos i menys a preus més alts. Però aquesta variable estaria en repòs si el fet del nombre de vendes no estigués influït per altres variables: el pressupost i els gustos del comprador, els preus dels competidors, l'estacionalitat, els esforços publicitaris.
També hi ha nombrosos descomptes i promocions diferents. Però determinar la demanda d’un producte comparant els preus d’un comprador té una estructura complexa. Quan es restableix el preu, hi ha un llindar més enllà del qual no hi ha un augment significatiu de les vendes. Per tant, quan s’estudia la psicologia del comportament dels preus, no es parla d’un preu puntual, sinó d’un rang de preus.
La violació de la llei de la demanda sovint es produeix en segments de mercat de gamma alta. Aquí no és estrany que hi hagi un gran volum de vendes a preus més alts. Això es deu al prestigi i al manteniment de la seva pròpia imatge. La marca té un impacte significatiu en el preu d’un producte. Les compres a preus de marca augmenten significativament les vendes. I, com ja sabem, el volum de vendes determina el nivell de preus.
