Qualsevol que vulgueu vendre, és molt important entendre la rapidesa amb què el producte es donarà a conèixer al mercat i es començarà a comprar.
Per planificar la promoció de qualsevol producte al mercat, és molt important entendre com viu un producte al mercat i com es comporten els consumidors cap a ell en totes les etapes de l'existència del producte.
Per entendre-ho, es forma l’anomenat cicle de vida del producte, que inclou quatre etapes: la introducció del producte, el seu creixement, la maduresa del mercat i la recessió. A la fase d’implementació, poques persones compren un producte i, sovint, els compradors són persones que no tenen por d’alguna cosa nova i volen provar alguna cosa inusual. En la fase de creixement, es compren més productes i no només els innovadors, sinó també els consumidors que han reconegut el producte. La majoria d’ells es poden convertir en consumidors habituals del producte.
En la fase de maduresa d’un producte, pot arribar al mercat massiu: aquells a qui no els agrada arriscar-se. Finalment, durant una recessió, els béns es compren menys i entre els consumidors hi pot haver qui, per alguna raó, no ha tingut temps per comprar els béns o té dubtes sobre la seva compra. El mercat en aquest moment ja està saturat de mercaderies. A aquestes persones normalment no els agraden els riscos i requereixen garanties: és important que entenguin que el producte satisfarà realment les seves necessitats.
Una característica important per a la distribució d’un producte al mercat és la difusió de la innovació. En altres paraules, per entendre el comportament del mercat, és important saber amb quina rapidesa es difon tot el nou al mercat. Depèn de la rapidesa amb què els consumidors comencin a reconèixer el producte i a comprar-lo. Aquest procés pot estar influït per diversos factors, els principals són:
· Edat i altres característiques demogràfiques dels consumidors. Els joves solen ser més innovadors.
· Quantes persones prenen la decisió de comprar un producte. Com més gent, menys probabilitats que les persones comprin primer el producte.
· Satisfacció d’una necessitat important. Si el producte proposat pot ajudar la gent a resoldre el problema, pot prendre una decisió de compra més ràpidament.
· Presència de riscos. Seria més correcte escriure "la presència de riscos percebuts". En altres paraules, si aquesta compra comporta un risc greu per al consumidor, pot negar-se a comprar-la.
· Els avantatges que ofereix aquest producte. Si el consumidor pot obtenir un benefici significatiu del producte, el comprarà abans.
Per tant, si el vostre producte és innovador, heu de fer un esforç per comunicar-lo als consumidors perquè tingui èxit al mercat. Penseu on i com podeu fer-ho. Destaqueu-ne els avantatges, digueu-nos exactament quins problemes ajudarà a resoldre i l’èxit no trigarà a arribar.
