Per a la venda amb èxit d’un producte, cal presentar-lo correctament al comprador. Als Estats Units d'Amèrica, des de fa temps s'utilitza amb èxit un sistema anomenat "producte facial". Aquest sistema es pot aplicar amb èxit també a Rússia, ja que ha complert prèviament diversos requisits previs. La principal condició d’aquest sistema és equipar un paviment comercial com una arena.
Instruccions
Pas 1
Una zona de venda ideal té aquest aspecte: al centre del vestíbul cal posar un taulell o taula especial amb una alçada d’uns 50-70 centímetres. Són necessaris per mostrar productes. Darrere, s’instal·len taules i bastidors per a altres mercaderies de 70-90 centímetres d’altura. Després de retirar-vos a poca distància del centre, instal·leu un altre bastidor, semblant a un portaobjectes, a diferents nivells dels quals hi ha diversos tipus de mercaderies. També podeu utilitzar les parets de la botiga per col·locar mercaderies, en les quals es poden reforçar prestatges i penjadors amb mercaderies, de manera que tots els vostres productes seran visibles per al comprador des de qualsevol lloc de la botiga. Però, al mateix temps, no heu de desordenar els bastidors: el comprador hauria de poder prendre qualsevol producte que li agradés sense grans dificultats.
Pas 2
Col·loqueu els penjadors a l'altura dels ulls. Més convenients seran aquells bastidors en què es poden penjar dues files de penjadors. Davant del taulell, podeu posar un maniquí sobre el qual podeu demostrar l’última novetat o un producte destinat a la venda ràpida.
Pas 3
Al nivell superior, cal col·locar articles de grans dimensions (jaquetes, abrics, coixins o mantes). En aquest lloc, el producte serà vist per tots els clients de la botiga. També és bo situar-se al nivell superior per col·locar models de demostració, les darreres col·leccions.
Pas 4
Els clients són atrets tradicionalment per la part central de la botiga, per tant, és necessari col·locar més productes al centre. I penjar coses grans a les parets de la botiga. Per exemple, aquesta disposició és ideal per a una botiga de roba infantil: al centre - pantalons, jerseis, jerseis i al llarg de les parets - jaquetes i abrics.
Pas 5
Val la pena prestar atenció a la quantitat d’un tipus de producte que es ven a la vostra botiga. El més avantatjós serà presentar fins a 40 models d’un tipus, per exemple, bruses, cinc mides de cada model. Moltes botigues europees practiquen aquesta opció. Al principi, no es pengen més de 5-10 models. Un cop esgotada la col·lecció principal, les seves restes es pengen al taulell del centre per aconseguir una venda més ràpida.
Pas 6
Segons l'experiència de les botigues occidentals, serà millor organitzar les coses en blocs en un sol esquema de colors, ja que els compradors presten primer atenció al color. I per tal de proporcionar al comprador l’oportunitat de veure millor l’estil del model, podeu col·locar diverses mostres a part de la pantalla massiva.
Pas 7
Per mostrar les darreres col·leccions de roba, és millor utilitzar maniquins que han de vestir-se de cap a peus per donar al comprador una imatge completa de la col·lecció. En aquest cas, s’ha de demostrar no només la roba, sinó també els accessoris. Recordeu que com millor presenteu el producte al client, més probabilitats tindrà de comprar-vos l’article.
