La popularitat de les exposicions com a eina de màrqueting eficaç creix cada any. En aquest esdeveniment, no només podeu presentar el producte de manera favorable, sinó que també podeu fer un gran nombre de coneguts negocis útils.
Instruccions
Pas 1
Per beneficiar-vos de participar en una fira comercial, heu de planificar amb antelació l'esdeveniment. Ha d’indicar tots els elements que cal completar. La principal és la conclusió d’un acord de participació a l’exposició. Es pot trigar molt a negociar, per tant, cuideu-ho prèviament. Cal recordar que a les exposicions populars els millors llocs s’esgoten molt ràpidament, de vegades un any abans de l’esdeveniment. Poseu-vos en contacte amb els organitzadors tan aviat com sigui possible i aclariu aquest problema.
Pas 2
A continuació, heu de demanar un estand i la seva decoració. Com més brillant i creatiu sigui el lloc de treball a l’exposició, més atenció atraurà els visitants la vostra empresa i, en conseqüència, el vostre producte. Els llocs més destacats són sovint filmats pels empleats del canal de televisió pels seus reportatges. Gràcies a això, el producte rebrà publicitat addicional gratuïta.
Pas 3
Assegureu-vos de notificar a tots els vostres clients que l’empresa participa a l’exposició. És aconsellable enviar-los targetes d’invitació. D'aquesta manera, podreu presentar tots els productes nous als vostres clients sense gastar diners en l'organització d'un esdeveniment independent.
Pas 4
També cal atraure l’atenció d’un públic potencial. Col·loqueu els vostres anuncis en publicacions especialitzades. Com més gent conegui sobre la vostra participació a l'esdeveniment, més popular serà el vostre estand.
Pas 5
Prepareu records i fulletons: clauers, bolígrafs, flyers, fulletons. Contracteu promotors per atraure visitants i treballar a l’estand.
Pas 6
Per fer el vostre estand interessant per als visitants, organitzeu publicitat al mateix pavelló. Pot ser un mòdul d’un catàleg d’exposicions, anuncis de ràdio, etc. El catàleg és el primer que cau en mans dels que acudeixen a l’exposició. Si el vostre anunci apareix a les primeres pàgines, els visitants segur que estaran interessats en el vostre estand.
Pas 7
Organitzar la presència constant de representants de l’empresa a l’estand. Oferiu una sessió informativa abans de l'inici de l'exposició. Expliqueu com parlar amb clients potencials, com establir una comunicació empresarial constructiva.
Pas 8
Planifiqueu una zona de reunions a l’estructura de l’estand equipada amb còmodes sofàs i accessoris per al te. És possible que pugueu trobar nous socis comercials. A continuació, podeu parlar de més cooperació sense sortir de l'àrea d'exposició.
Pas 9
Es fan grans exposicions amb una freqüència de 1-2 vegades a l'any. Si la primera participació a l'esdeveniment no va aportar resultats significatius per a l'empresa, no us desespereu. Amb el pas del temps, adquirireu experiència, començareu a fer servir plataformes publicitàries racionalment i el vostre estand a l’exposició segur que atraurà l’atenció del nombre adequat de clients potencials.
