El càlcul del marge és una de les habilitats bàsiques de qualsevol venedor. Vendre a un bon preu significa, en última instància, obtenir un bon benefici. És per això que heu d’aprendre a calcular correctament el marge de negociació abans de submergir-vos en el comerç amb el cap.
Instruccions
Pas 1
El marge és un dels elements estructurals del preu. El seu significat econòmic és bastant senzill: amb un volum mitjà de vendes, el valor del marge comercial hauria de ser suficient per cobrir tots els costos del venedor i rebre un cert benefici. En diferents sectors de l’economia, així com en diferents nivells de la cadena, des del productor fins al consumidor, hi ha diferents marges a causa de les especificitats de cada tipus de negoci. Fins i tot la venda d’un mateix producte en diferents etapes del seu moviment està subjecta a diferents marges. L'exemple més senzill d'això és el comerç a l'engròs i al detall de productes alimentaris. Segons la pràctica establerta, la reducció majorista dels productes en el cas general és del 10% i per als compradors minoristes en una botiga ja és del 25%.
Pas 2
A la pràctica, el marge comercial es pot calcular almenys de dues maneres: en termes absoluts i relatius. Per calcular la marca comercial en termes absoluts, definiu la marca utilitzant la fórmula: "preu de venda menys preu de compra". Així, coneixent els dos valors, podeu obtenir fàcilment l’import del marge comercial.
Pas 3
En termes relatius, el marge comercial hauria de calcular-se mitjançant una fórmula diferent: "el preu de venda dividit pel preu de compra, menys un". El nombre resultant s'hauria de convertir en percentatges. Aquesta fórmula és aplicable a qualsevol comerç i és parcialment aplicable per determinar els marges de producció, si s’entén l’import de la compra com el cost de la matèria primera del producte final.
