Tots els empresaris estan interessats en la qüestió de com calcular el marge per almenys dos motius. En primer lloc, per dur a terme correctament els preus dels vostres productes. En segon lloc, per calcular a quins preus s’estan comprant els competidors.
És necessari
calculadora, bolígraf i paper
Instruccions
Pas 1
Què és la reducció?
Matemàticament, el marcatge és un percentatge (menys sovint - una empresa) del preu de compra d’un producte. El marcatge afegit al preu de compra constitueix el preu final de venda. El comprador ho paga. Amb un volum suficient de vendes, el valor del marge hauria de ser suficient perquè l’empresari no només pagui totes les despeses comercials associades, sinó també per obtenir beneficis.
Pas 2
Realitzem preus
Independentment del preu que donin els proveïdors, el nostre preu final hauria de satisfer sobretot els compradors. Per tant, a l’hora d’establir preus, no hi ha coeficients de primes clarament establerts. El marge de cada tipus de producte varia en funció de moltes condicions.
En la pràctica actual del comerç en el segment minorista, normalment s’apliquen les següents marques:
• per a menjar: del 10 al 35%
• per a roba i calçat: del 40 al 110%
• per a subministraments domèstics i d'oficina: del 30 al 60%
• per a records, joies: 100% i més
• per a cosmètics: del 30 al 70%
• per a peces d'automòbils: del 30 al 60%
Per calcular el preu de venda, multipliquem el preu de compra pel percentatge de majoració. El valor resultant s’afegeix a l’import de la compra. Per exemple, un proveïdor ens va portar una tapa de para-xocs per a un cotxe de 1940 rubles. Vam establir una reducció del 35% per a la venda final.
1940 * 35% = 679
El nostre preu de venda serà 1940 + 679 = 2619 (RUB)
El marcador es pot calcular a la inversa. Per fer-ho, dividim el preu de venda pel preu de compra i en restem un. Per exemple, venem 1 kg de plàtans per 45 rubles. El preu de compra va ser de 35 rubles.
Per tant, el marge és de 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Pas 3
Càlcul dels preus de compra del competidor
Per tal de calcular els preus de compra del competidor, seleccionem la categoria de productes per a la comparació. A continuació, afegim una unitat a la reducció mitjana d’aquest tipus de producte i dividim el preu de venda del competidor per aquest import.
Per exemple, tenim un competidor directe que ven calçat comprat al nostre proveïdor. Hem d’esbrinar si el proveïdor li ofereix millors preus. Un parell de sabates de la competència costa 3500 rubles. Sabem que, segons els termes d’un acord amb un proveïdor, la reducció mitjana de les sabates no pot superar el 60%. Calculem el preu de compra.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubles.
En comparar diversos títols d’aquesta manera, obtenim una comprensió general dels preus de compra del competidor. Coneixent els principis de formar un marge, no és difícil calcular aquest indicador per a cap producte.
Esperem que ara pugueu calcular correctament el marge en qualsevol moment i en qualsevol botiga que vulgueu.
