La qüestió de fixar un preu per a un producte o servei en particular turmenta gairebé tots els empresaris. El seu nivell hauria de proporcionar els ingressos empresarials màxims sense provocar una caiguda important de la demanda.
Instruccions
Pas 1
Determineu la quantitat de costos necessaris per a la compra o producció dels béns venuts. No oblideu afegir costos fixos a aquest import: despeses de lloguer de locals i factures fixes de serveis públics, salaris dels empleats implicats en la producció i venda de productes, publicitat, etc.
Pas 2
Si coneixeu l'import dels costos que es destinen a la producció o venda d'una unitat de béns, podeu calcular el volum de vendes que es requereix per comprar els costos fixos. A l’hora de calcular, no oblideu que el mercat de vendes pot tenir les seves pròpies limitacions, de manera que no sempre podreu vendre la quantitat de productes que heu concebut a un nivell de marcatge determinat.
Pas 3
Els diferents grups de productes poden tenir diferents nivells de marcatge. Per tant, un producte d’alta qualitat, exclusiu i rarament comprat pels clients sol tenir un gran marge. La prima en aliments i béns de consum no hauria de ser elevada.
Pas 4
A l’hora d’establir un preu, també s’ha de centrar en els seus competidors. Per vendre més, reduïu una mica el vostre marcatge. Però no us deixeu portar, ja que la psicologia dels consumidors pot jugar amb vosaltres una broma cruel, ja que deixaran de comprar els vostres productes, associant el seu baix preu a la baixa qualitat.
Pas 5
La quantitat de descomptes per a clients habituals i els costos de diverses promocions i sortejos també s’han d’incloure a la reducció de mercaderies. Els contribuents també haurien de fer el mateix, que es calcula en funció del volum de facturació.
