Els descomptes són una de les eines per estimular un client a comprar un producte. La majoria de les vegades són elaborades per grans marques que busquen conquistar el més ampli ventall possible de consumidors, "acostumant-los" a portar la seva pròpia roba, a consumir cosmètics, etc. El càlcul dels descomptes forma part de l’estratègia de diferenciació de preus.
Instruccions
Pas 1
Aquesta estratègia implica canviar el nivell de preus per a diferents categories de consumidors, diferents regions, així com ajustar les fluctuacions estacionals al llarg de l'any. El càlcul del descompte s’ha de realitzar des de la base. Es pren el preu obtingut pel mètode de fixació de preus. A continuació, es calcula la quantitat de bonificacions o descomptes.
Pas 2
Per als clients, el descompte es pot diferenciar per la freqüència d’ús dels serveis de la companyia o dels seus productes, pel volum de compres, així com per les formes de pagament. Té sentit crear un sistema de descomptes només si hi ha una lluita real per al comprador.
Pas 3
Per calcular el descompte, heu de calcular l’eficàcia d’aquest esdeveniment per a l’empresa. Els mètodes de càlcul de l’eficiència també depenen del tipus de descomptes: descompte pel volum d’una compra única o volum acumulat, descompte estacional o descompte per la velocitat de pagament. Un descompte no ha de ser un mal inevitable per a una empresa, sinó que ha de provocar un augment dels beneficis o, almenys, preservar-lo.
Pas 4
El descompte per volum és un descompte progressiu. Per calcular-lo, es guien pel següent principi: el benefici d'un gran volum de vendes amb descompte no hauria de ser inferior a un volum petit al preu antic.
Pas 5
Per desenvolupar una escala de descomptes, heu de calcular el volum de vendes inicial a partir del qual podeu fer un descompte, calcular la quantitat de marge per a tots els nivells de l'escala que la companyia planeja rebre.
Pas 6
El descompte de la taxa de pagament s’aplica quan es realitza el contracte. Com més aviat el client pagui pels productes, més podrà obtenir un descompte. Aquí, a l’hora de calcular el descompte, hauríeu de procedir dels beneficis que rebreu rebent diners abans. Poden ser interessos bancaris, inflació, congelació d’actius, etc. És a dir, el contracte estableix condicions que beneficiaran el venedor i per això també se’n beneficiarà el comprador.
Pas 7
Els descomptes estacionals redistribueixen la demanda. Per calcular-los, tingueu en compte els costos de canvi en canviar a nous productes, el temps d’aturada forçat fora de temporada, el cost de contractar personal addicional durant la temporada alta. Els descomptes per a l'eliminació de mercaderies es calculen en funció dels possibles costos d'emmagatzematge de productes, així com de la probabilitat de deteriorament del producte, etc.
