El marxandatge és un sistema d’accions que té com a objectiu vendre mercaderies amb èxit a través de botigues minoristes. El marxandatge competent en una botiga de roba pot determinar en gran mesura l’elecció del consumidor.
Instruccions
Pas 1
Comenceu pel disseny de la zona de vendes. El marxandatge competent consisteix a organitzar tot l'espai comercial de manera que el comprador tingui el màxim accés al producte en tota la seva diversitat. Realitzar la zonificació de grups de productes. Les coses es poden distribuir per categories: pantalons, samarretes, faldilles, camises, roba exterior o per indicacions d’estil funcional: roba texana, roba de nit, roba d’oficina, etc.
Pas 2
Preveure el que s’anomena un "barri de productes bàsics" favorable. Si una persona vol comprar texans nous, és possible que necessiti un cinturó nou. Per tant, el bastidor amb cinturons i cinturons s’ha de col·locar al costat de la secció de mezclilla.
Pas 3
Ressalteu les àrees prioritàries de la vostra botiga. Normalment es tracta de prestatges amb penjadors o prestatges que el comprador veu just a la porta de la botiga. En aquests llocs, cal col·locar els productes més populars, la rotació dels quals s’hauria de dur a terme regularment d’acord amb les preferències estacionals i de moda. Aquest producte hauria d’interessar un comprador potencial i no deixar-lo anar a la competència.
Pas 4
Col·loqueu les coses en bastidors amb penjadors d’acord amb les dimensions indicades. Les designacions de mida també haurien de ser ben visibles per als visitants de la vostra botiga. Eviteu barrejar mides diferents a la mateixa secció; això confondrà els compradors i pot causar-los una insatisfacció legítima.
Pas 5
Proporcioneu un flux lliure de fluxos de clients per l'àrea comercial. Les files han de ser prou amples perquè diverses persones es puguin moure lliurement seguides. La mercaderia dels prestatges ha d’estar a certa distància l’una de l’altra. A la botiga no hi hauria d’haver llocs difícils d’accedir o mal il·luminats.
Pas 6
Preste molta atenció als vestidors. Han de ser espaioses i ben il·luminades. És imprescindible col·locar-hi un mirall gran, on els clients es puguin veure de cap a peus.
