Els serveis intermediaris en transaccions immobiliàries eren molt demandats fins i tot a la URSS (només cal recordar la pel·lícula "Per motius familiars"). I a la Rússia moderna, milers d’agències immobiliàries obren cada any, però només unes poques aconsegueixen mantenir-se al mercat. Quines activitats cal dur a terme perquè l'agència sigui rendible?
Instruccions
Pas 1
Recordeu que esteu organitzant un negoci, de manera que tots els diners que obtingueu de les ofertes haurien de funcionar per a la imatge de la companyia i no desaprofitar-se. Per tant, no estalvieu fons per a equipament i mobiliari del local, material d’oficina modern i despeses d’entreteniment. Tot i així, no oblideu quina clientela s’orienta a la vostra empresa. És improbable que un ciutadà amb pocs ingressos acudeixi a un agent de béns arrels que condueixi un cotxe estranger car i tingui una oficina enorme en una zona de prestigi de la ciutat. I, per contra, és molt dubtós que una persona rica estigui interessada en els serveis d’un agent que viatja en minibús i que posseeix una oficina als afores de la ciutat. Els bons guanys no depenen del nivell de venedors i compradors, sinó de la capacitat de treballar amb ells.
Pas 2
Invertiu una part important dels vostres fons en publicitat de la vostra empresa, sobretot al principi, quan encara ningú no us coneix. Si els diners encara són una mica ajustats, utilitzeu el mètode d’anuncis falsos provat i provat. Col·loqueu als diaris anuncis de venda / compra d’un apartament a un preu més que atractiu i indiqueu els vostres números de contacte (és millor si es tracta de números fixos). Espereu les trucades de clients potencials i primer intenteu trobar opcions per a les dues parts a la vostra base de dades o a la base de dades formada com a resultat d’utilitzar aquest mètode.
Pas 3
Feu un acord amb coneguts d’una agència competidora ja promocionada per proporcionar-vos informació de la seva base de dades per a un percentatge determinat de la transacció (sovint es practica). Si no teniu coneguts en aquesta àrea de negoci, és poc probable que pugueu guanyar alguna cosa sol. Els agents immobiliaris experimentats no aconsellen als nouvinguts en aquest negoci que obrin una agència immediatament, sinó que treballin primer "per a un oncle", adquirint experiència i connexions amb les persones adequades.
Pas 4
Contracti tant principiants com professionals a la seva agència. Es poden trobar professionals d'entre els empresaris fallits que depenen massa de les seves pròpies forces o es van arruïnar sense l'ajut de clients poc fiables (això també passa). Assegureu-vos d’establir un període de prova de sis mesos per a cada nou empleat que vingui. Tan aviat com sigui possible, envieu els vostres empleats a cursos relacionats amb el dret, la comptabilitat, la psicologia i el màrqueting a costa de l’empresa, ja que és aquest coneixement el que de vegades falta als agents immobiliaris per a un treball de qualitat.
Pas 5
Tingueu en compte l’experiència dels vostres competidors en tot moment. Contracteu un venedor o completeu, com a mínim, cursos de curta durada per estar sempre al corrent de la feina d'altres agències immobiliàries, que, amb la correcta organització de la investigació, es poden fer literalment sense sortir de l'oficina.
