La venda és la forma més famosa i fiable de guanyar diners del món. Comprar més barat, vendre més car, sembla que el que seria més fàcil? La competència i la reticència dels compradors a separar-se dels diners dificulten la venda.
Instruccions
Pas 1
Canvieu la vostra perspectiva sobre la situació. Veneu productes i serveis només a aquells que realment els necessiten. Recordeu: la tasca d’un bon venedor no és enganyar el comprador i manipular la seva ment, sinó entendre la necessitat real de les persones i el desig d’ajudar. Els venedors que utilitzen aquesta comprensió de la seva missió aconsegueixen l’èxit moltes vegades més sovint que els que persegueixen beneficis sense principis.
Pas 2
Si veneu els vostres productes, crideu l'atenció amb regals. És més probable que una persona que hagi rebut un producte o servei desinteressadament sigui el vostre comprador. Si això no passa, explicarà el seu negoci als seus amics i coneguts. I aquesta publicitat, de boca en boca, generarà més vendes.
Pas 3
Si utilitzeu trucades en fred, alerteu les persones fora de l’horari comercial quan ho esperin més o estiguin protegides de manera segura per secretaris. Les trucades al matí o al vespre són molt més propenses a produir vendes elevades; sorprèn la persona.
Pas 4
Utilitzeu el principi 80/20. Segons les estadístiques, només el 20% dels productes aporten el 80% del benefici. Poden ser productes més coneguts, prestigiosos o rendibles. Si us concentreu en aquests productes i només els veneu, podeu guanyar moltes vegades més amb menys esforç.
Pas 5
Escriviu una guia de comprador ràpid sobre el vostre producte o servei clau. Això augmentarà el vostre estat i us permetrà treballar millor amb els clients. A més, aprendreu molt sobre el vostre negoci mentre escriviu.
