Com augmentar la facturació d’una empresa o com augmentar les vendes és el problema central de qualsevol empresa comercial i l’objectiu principal d’un mix de màrqueting de qualsevol nivell. En essència, el problema de com augmentar la facturació es divideix en tres components: es tracta de la gestió de preus, assortiment i vendes.
Instruccions
Pas 1
La manera més òbvia és gestionar els preus per augmentar les vendes. No obstant això, un simple augment del preu del mateix producte no pot resoldre el problema a nivell qualitatiu. Atès que la facturació no és només una expressió monetària, sinó també quantitativa dels volums de vendes. Per tant, per augmentar les vendes, heu de promocionar productes per separat. La promoció és exactament l’objectiu del conjunt d’eines de màrqueting. I, com a resultat de la seva aplicació competent, és possible augmentar la facturació en termes quantitatius.
Pas 2
Una altra manera d’augmentar les vendes és mitjançant la gestió de l’assortiment. Aquestes mesures inclouen la implementació de mesures destinades, en primer lloc, a treballar amb la qualitat del producte i, en segon lloc, a ampliar i optimitzar la gamma de productes que es promouen. La millora de la qualitat dels productes us permet obtenir noves vendes tant augmentant el consum de béns per part dels clients existents com connectant nous clients. En el segon cas, l’anàlisi ABC s’utilitza sovint per ajudar a determinar grups de productes prioritaris.
Pas 3
Podeu augmentar la facturació entrant en nous mercats i ocupant nínxols gratuïts. Per descomptat, avui en dia és gairebé impossible trobar mercats desocupats per competidors. La situació és la mateixa amb els nínxols gratuïts. En termes pràctics, aquesta expansió sol reduir-se al desplaçament des de la ciutat amb una alta densitat de comerç cap al camp escàs. Tanmateix, això comporta dificultats d'acompanyament, per exemple, en infraestructures de transport. Per tant, el tipus d’expansió més comú és la competència. Es produeix a causa del desplaçament dels competidors de les seves posicions, així com del furtivisme dels seus clients clau.
