El fabricant de paper ha d’entendre que no té sentit buscar clients només a la seva pròpia regió. Paral·lelament a l’alliberament de paper per a les necessitats del mercat local, és recomanable buscar un comprador al costat: s’hauria d’utilitzar una anàlisi de les regions veïnes i una cerca de socis, tant dins com a prop de l’estranger.. Però, en primer lloc, cal destacar aquells tipus de paper més demandats.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, identifiqueu aquells tipus de paper que no requereixen equips específics. Per fer-ho, heu d’estar orientats a la demanda. Realitzeu investigacions de màrqueting per identificar els principals graus de paper que s’utilitzen a la vostra zona.
Pas 2
Un cop feta la investigació i configurada la producció, comenceu a crear la vostra llista de clients potencials. Es poden tractar de redaccions de diaris, revistes, empreses que presten serveis d'impressió, així com impremtes. Comenceu per la vostra regió.
Pas 3
Paral·lelament, feu sol·licituds de cooperació, utilitzeu Internet per cercar empreses del vostre grup objectiu a regions properes. Per aconseguir un client, podeu utilitzar tècniques com l’augment de descomptes i descomptes per a grans volums de béns o per a un contracte a llarg termini.
Pas 4
Col·laboreu amb editors de revistes industrials i empresarials. Podeu treballar amb ell en un acord mutu en forma de pagament d’una part del cost dels productes mitjançant la publicitat de la vostra empresa a la seva revista. Recordeu que, com més anuncieu el vostre negoci, més clients potencials podreu trobar.
Pas 5
Cerqueu i trobeu representants regionals que treballin per obtenir un percentatge d’èxit. Mitjançant aquest esquema, podeu entrar a gairebé qualsevol mercat, el més important és demanar un preu més baix que els vostres competidors.
