El mercat cosmètic actual es desenvolupa de forma ràpida i dinàmica. La innovació constant i les noves col·leccions creen un entorn altament competitiu. L’organització correcta de la venda de cosmètics pot augmentar significativament els vostres ingressos.
És necessari
- - estands amb el disseny correcte;
- - depuració logística;
- - mostres i regals.
Instruccions
Pas 1
Utilitzeu activament els principis del marxandatge. Segons els professionals del màrqueting, el disseny adequat pot augmentar les vendes fins a un 30%. Com a regla general, marques de cosmètics conegudes proporcionen els seus propis estands amb cosmètics decoratius, on la ubicació dels provadors es pensa fins al més mínim detall. Si alguna marca no disposa d’aquest suport, utilitzeu un principi similar: col·loqueu cosmètics nous, així com aquells productes que voldríeu vendre més ràpidament, a les prestatgeries a l’alçada dels ulls. Col·loqueu contenidors grans amb productes populars: el comprador encara es doblegarà per ells.
Pas 2
El mercat cosmètic es caracteritza per un ràpid desenvolupament i l’aparició constant de nous productes. Superviseu detingudament el canvi de col·leccions. Establir una comunicació bidireccional eficaç amb els proveïdors per mantenir-se al dia dels ingressos propers fins i tot abans que un producte es publiqui oficialment al mercat. Feu una reserva prèvia i anticipeu-vos a la demanda. Un cop vinguts a la botiga per obtenir un producte nou, els clients poden comprar alguns dels seus productes habituals.
Pas 3
Organitzeu promocions de vendes. La majoria de cadenes de cosmètics dels darrers anys han estat practicant promocions a llarg termini amb l'objectiu d'assegurar que el client faci una compra periòdicament i per un import impressionant. Centreu-vos en activitats a curt termini. Doneu mostres d’aliments, feu dies de maquillatge gratuïts i doneu petits regals per una quantitat determinada de xec.
Pas 4
Depurar el vostre sistema logístic. Gestionar l'inventari i anticipar les vendes de productes. Si hi ha un provador de cosmètics a la planta de vendes, però el producte en si no està en estoc, el comprador quedarà molt decebut.
