Qualsevol empresa abans de llançar productes al mercat ha de determinar el preu del producte. D'això en depenen els beneficis de l'empresa i el seu èxit al mercat. Diversos factors influeixen en la determinació del millor preu.
Com es determina el nivell de preus
El preu d’un producte es veu afectat per restriccions internes i externes. Es poden atribuir els costos i beneficis interns de l’empresa, i els externs, el poder adquisitiu i els preus de la competència per a productes similars.
El venedor ha de seguir una sèrie de passos per determinar el preu d’un producte. Cal tenir en compte que no totes les organitzacions poden fixar de manera independent un preu per a un producte. El cas és que qualsevol empresa que produeix un producte té molts competidors al mercat. Si una organització no té poder de mercat, ha d'acceptar el preu de mercat del producte.
No només la fortalesa financera d’una organització influeix en el preu d’un producte. Les característiques del producte en si són de gran importància. A més, el preu està influït pels propis objectius del fabricant. El mètode de càlcul del preu pot ser qualsevol. A l’hora d’escollir-ne l’adequat, és imprescindible tenir en compte l’etapa del cicle de vida del producte, el grau de novetat. El preu més baix possible es pot determinar tenint en compte el cost de producció. Però el preu màxim depèn de si el producte té unes qualitats úniques.
El nivell mitjà de preus caracteritza el cost dels béns substitutius, així com els preus dels béns de les empreses competidores. A l’hora de determinar el nivell de preus favorables, cal tenir en compte els objectius dels preus. També s’ha de tenir en compte la quantitat de demanda. Quan és gran, es pot augmentar el preu. Amb poca demanda, les vendes poden augmentar la reducció del preu. El venedor ha d’avaluar l’elasticitat del preu de la demanda i només llavors ha de prendre una decisió.
L’estimació dels costos de producció és de gran importància. Un venedor del seu treball ha de tenir en compte els costos fixos, bruts i variables. El preu d’un producte el fixa el departament de màrqueting a un nivell que no només cobreix tots els costos de producció, sinó també els beneficis.
Anàlisi dels productes de les empreses competidores
Abans d’establir el nivell de preus, el venedor ha d’estudiar els béns produïts per empreses competidores. Cal tenir en compte els preus al mercat. Aquesta anàlisi permet a una empresa determinar la posició del seu producte en relació amb els productes de la competència. Després de la comparació, el venedor decideix quin preu triar, per establir un preu inferior o superior.
A més, és important fer una predicció de com poden reaccionar les empreses competidores davant l’aparició d’un nou producte a les botigues. Només després d’aquesta anàlisi preliminar podeu triar un mètode de fixació de preus i començar a calcular el preu original.
A l’hora de determinar el nivell de preus, val la pena tenir en compte no només els competidors i intermediaris, sinó també l’Estat. Un cop aprovat definitivament el preu, s’ha de registrar als documents.
