De vegades, a les vendes hi ha un cas tal que el producte és gairebé impossible de vendre. No perquè sigui dolent, sinó perquè ningú el vol comprar. Sembla que tot està en regla, però els compradors obstinadament ignoren els intents d’oferir-ho. En aquest cas, òbviament, hi ha hagut diversos errors que cal corregir.
Instruccions
Pas 1
Primer de tot, determinar si s’ha escollit el grup objectiu correcte. És molt possible que el producte es posicioni per al grup objectiu per al qual no és realment adequat. Realitzeu investigacions: un qüestionari que tindrà com a objectiu esbrinar per què aquest producte no és adequat per a aquells que, en teoria, haurien de ser adequats.
Pas 2
Paral·lelament, comproveu la ubicació de la mercaderia. Un producte massa alt o massa baix no sol ser tan cridaner com un producte a l’alçada dels ulls. Naturalment, en aquest cas, heu de saber quina edat té el públic objectiu, de manera que es trobi exactament al nivell en què es garanteixi que el vegi.
Pas 3
Realitzar formació en vendes. És possible que els vostres venedors experimentin una manca greu d’habilitats comercials per se. Entreneu la seva capacitat de comunicació amb el client i intenteu que les seves habilitats avancin constantment.
Pas 4
Organitzeu una promoció per al producte que no es pugui vendre. Intenteu que es distingeixi de la multitud perquè la gent hi presti la major atenció possible. Els descomptes com "dos pel preu d'un" solen ser els més efectius i menys sospitosos.
