Quan la demanda supera l’oferta, els venedors individuals i les petites empreses es tornen vulnerables i corren el risc de ser expulsats del mercat per manca de capital de treball. Per evitar la necessitat de pagar als proveïdors per les mercaderies que encara no es venen, cal elaborar un pla especial de vendes.
Instruccions
Pas 1
Construir una xarxa de clients. Pot ser una base de clients amb dades de contacte. Hauríeu de poder contactar ràpidament amb tots els compradors potencials. Necessiten conèixer-vos i donar suport als vostres suggeriments. Per a la comunicació es poden utilitzar agents comercials, gestors que treballen per telèfon o butlletins per correu electrònic. Per recopilar la base de dades, utilitzeu esdeveniments gratuïts on els clients omplen un qüestionari per obtenir informació important. T’adverteix que contactaràs periòdicament, però fes-ho només pel tema que li interessi.
Pas 2
Rebeu comandes anticipades dels clients abans de negociar amb els proveïdors. La reserva prèvia no s’associa amb el pagament de diners, però és important que el futur comprador prengui la iniciativa i declari la seva intenció de comprar el producte / servei. Per rebre comandes anticipades, envieu una oferta a la base de clients. Col·loqueu tots els que han respost en una llista independent i després només treballeu-hi. Així que deseu la resta de persones de la base de dades dels missatges que no necessiten. No es queixaran que envieu publicitat innecessària i no es negaran a cooperar en el futur.
Pas 3
Porteu el producte a la venda. Acordeu amb el proveïdor la devolució de l’article no venut. No podeu garantir que tots els que apareixen a la llista de comandes anticipades paguin la compra. Per tant, cal un acord amb el proveïdor. Durant les negociacions, informeu que esteu treballant amb clients habituals i que la mercaderia no s’emmagatzemarà en cap lloc del magatzem: tot es decidirà en els propers dies.
Pas 4
Feu una oferta específica als vostres clients. Informeu que la quantitat de mercaderies és limitada i que les condicions de pagament només són possibles dins del període de temps especificat. Podeu afegir coses petites a la vostra compra per animar els clients a prendre una decisió immediata. Penseu en els vostres marges de benefici i doneu als vostres clients un lliurament, un embalatge especial o un regal.
Pas 5
Torneu al proveïdor les còpies no venudes. Feu-ho tot ràpidament. No retardar la mercaderia al magatzem.
