Es considera que el negoci immobiliari és altament rendible i estable. Les agències immobiliàries són sovint creades per antics empleats de companyies immobiliàries i agents independents. Això es deu al fet que aquest tipus de negoci requereix experiència, la informació necessària i connexions a l’entorn immobiliari.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, heu de determinar amb quin segment de mercat treballarà la vostra agència: immobiliària primària o secundària, residencial o comercial, urbana o suburbana. Necessitareu una base de dades sòlida d’objectes rellevants, contactes en les estructures amb les quals interactueu en les diferents etapes de les transaccions immobiliàries, informació sobre competidors.
Pas 2
El vostre benefici dependrà en gran mesura del personal adequat. Les principals posicions d’una agència immobiliària són gestors que realitzen transaccions a l’oficina, tenint en compte matisos legals i agents que interactuen directament amb els clients, que tenen un coneixement excel·lent del mercat i tenen els contactes necessaris. Sovint, aquests últims són agents immobiliaris independents independents amb la seva pròpia base de clients. A més, és necessari contractar un comptable, advocat, pr-gestor, administrador del lloc.
Pas 3
Trieu un espai d’oficines a poca distància de les principals parades de transport de viatgers de la ciutat i de la zona amb més trànsit, preferiblement al centre de la ciutat. Aquest no és només el lloc de treball dels empleats de l’agència, sinó també el punt de recepció i comunicació amb els clients, que, entre d’altres, avaluaran el nivell de l’agència per l’aspecte presentable de l’oficina. Per tant, tingueu cura d’un interior acollidor i funcional, així com de l’adquisició d’un rètol notable i d’una atractiva façana.
Pas 4
Una font secundària d’ingressos per a una agència immobiliària pot ser la prestació de serveis addicionals, per exemple, assessorament jurídic, ajuda en la recollida de documents per obtenir una hipoteca, en la implementació de la privatització de l’habitatge i l’aprovació de la reurbanització. A més, els usuaris d’aquests serveis poden convertir-se posteriorment en clients de la vostra línia de negoci principal.
Pas 5
Per promocionar una agència immobiliària, demaneu la creació d’un lloc web i empleneu-lo amb informació que doni una idea de la direcció de la vostra activitat, l’experiència adquirida, una llista de serveis, així com objectes immobiliaris disponibles per a la venda. A més, és eficaç col·locar anuncis en suports impresos especialitzats.
