L’afirmació que un cotxe no és un luxe, sinó un mitjà de transport és més que rellevant en l’actualitat: la majoria de les famílies tenen un cotxe i algunes en tenen més d’un. A més, els aficionats als automòbils rics prefereixen canviar de cotxe cada 2-3 anys. Per tant, el negoci de l’automòbil es manté a flotació constant. Obrir un concessionari d’automòbils amb un enfocament comercial competent pot produir un bon benefici.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, decidiu els objectius que voleu assolir: si teniu previst vendre cotxes sense realitzar reparacions i manteniment en garantia, obriu una botiga de vehicles. Per fer-ho, n’hi ha prou amb llogar espais comercials per a un showroom i safareigs i periòdicament portar a la venda cotxes nous o usats. En aquest cas, el vostre benefici serà el marge comercial menys impostos, lloguer i altres despeses d'explotació.
Pas 2
Però una activitat eficaç requereix clients habituals i la seva afluència habitual, de manera que si voleu un negoci estable i rendible, creeu un centre d’automòbils centrat en la venda i manteniment d’automòbils, garantia i reparació de carrosseries.
Pas 3
Seleccioneu la marca de cotxe amb la qual voleu treballar. Atès que tots els fabricants d’automòbils requereixen 1 concessionari de vehicles, 1 marca, investigueu el mercat i doneu prioritat a les marques que encara no estan representades a la vostra zona, però que són demandades.
Pas 4
Feu un pla de negoci: avalueu el mercat i la competència, els punts forts i febles del vostre projecte i els avantatges. Calculeu un pla aproximat d’ingressos i despeses, així com el pressupost del projecte. Penseu en la necessitat d’obtenir préstecs.
Pas 5
Trieu una ubicació per al vostre futur concessionari de cotxes. Ha d’estar ple de gent, situat en una zona concorreguda de la ciutat, però no necessàriament al centre. És desitjable que es pugui arribar al lloc tant en transport personal com públic.
Pas 6
Envieu una carta al distribuïdor oficial de la marca amb una oferta de cooperació i la intenció d’obrir un centre d’automòbils per a la venda i servei de cotxes. Si l’empresa està interessada en la vostra proposta, el seu representant vindrà al lloc per avaluar les perspectives de promoció de la seva marca en aquesta regió.
Pas 7
Si el distribuïdor pren una decisió positiva de cooperar amb vosaltres, recolliu els permisos i obteniu aprovacions per a la construcció d’un centre d’automòbils. Cerqueu contractistes per a treballs de construcció i acabats. Els fabricants d’automòbils requereixen que els concessionaris compleixin certes normes corporatives, de manera que caldrà aprovar el projecte del centre d’automòbils. Alguns distribuïdors envien els seus arquitectes al lloc per desenvolupar el projecte.
Pas 8
Atès que la vostra construcció és una inversió de capital a llarg termini, podeu sol·licitar un préstec d'inversió a un banc. Com a garantia, podeu obtenir el suport del fabricant d'automòbils. A llarg termini s’emet un préstec d’inversió que us permetrà construir i equipar un centre d’automòbils, posar-lo en funcionament i recuperar la vostra inversió.
Pas 9
Compreu i instal·leu equips en acabar la construcció. Recolliu un equip de professionals: directius, consultors, enginyers, experts, treballadors qualificats. Formeu el personal: el distribuïdor us ajudarà de nou: per regla general, les grans empreses organitzen seminaris i formació per a concessionaris.
Pas 10
Organitzeu una campanya publicitària i organitzeu una presentació del centre d’automòbils. Convideu tants mitjans de comunicació locals com sigui possible a l'esdeveniment per atreure el màxim de clients potencials.
