Per obrir un concessionari de vehicles nou, primer heu de convèncer el distribuïdor oficial del fabricant de vehicles de la serietat de les vostres intencions mitjançant la presentació d’un pla de negoci detallat i convincent. El factor determinant aquí pot ser, en primer lloc, la geografia de la vostra regió, un territori no cobert per una xarxa de distribuïdors amb una demanda establerta.
És necessari
- - un acord de concessionari amb un representant oficial d’un fabricant de vehicles a Rússia;
- - edifici de concessionaris de vehicles (un complex que inclou una sala d’exposicions, un servei de vehicles equipats, magatzems);
- - personal dotat (administratiu, tècnic, de serveis);
- - suports publicitaris (publicitat exterior, publicacions en mitjans de comunicació, etc.).
Instruccions
Pas 1
Poseu-vos en contacte amb els representants oficials del fabricant de vehicles a Rússia i envieu-los la vostra proposta al formulari de sol·licitud. A l’hora d’escollir una marca de cotxes amb la qual vulgueu treballar, tingueu en compte que els fabricants d’automòbils de primera qualitat exigeixen particularment els seus concessionaris. El distribuïdor probablement haurà d’esperar molt de temps per obtenir una resposta, encara que el seu representant vingui a conèixer-vos personalment, només es pot prendre una decisió mesos després.
Pas 2
Continueu amb la construcció de l’edifici del concessionari oficial de vehicles tan bon punt finalitzi el contracte amb el representant de l’empresa. En la majoria dels casos, el distribuïdor regula estrictament tots els detalls del projecte i del disseny, de vegades assumeix molts dels treballs. La principal font d’ingressos per al propietari d’un concessionari de cotxes, en general, es converteix en els serveis d’un servei de cotxes autoritzat que treballa amb ell, la zona per a ell i per al magatzem de peces de recanvi s’ha de preparar abans de començar el treball per defecte.
Pas 3
Penseu en com s’organitzarà el treball de recursos humans a la vostra empresa. Segons representants experimentats del mercat, la contractació sol ser el problema més important per al propietari d’un concessionari de vehicles. La solució òptima és contractar un gerent de recursos humans experimentat que pugui assumir completament aquesta tasca.
Pas 4
Planifiqueu una promoció per informar els residents locals sobre la ubicació del concessionari i la disponibilitat de determinats models al concessionari. Les marques conegudes no necessiten "promocions" addicionals, però els clients potencials han de saber que hi ha un saló a la ciutat que ven aquests cotxes. Els experts recomanen centrar-se en la publicitat exterior.
