La promoció empresarial és potser el procés més difícil de tota la seva organització. Els empresaris s’enfronten a la promoció tant en la fase inicial de les seves activitats com durant tota l’existència de l’empresa. La promoció té una importància especial per als serveis de consultoria (consultoria).
Instruccions
Pas 1
La promoció és de gran importància precisament en l’etapa de formació empresarial, que consistirà en la prestació de serveis de consultoria. L’especificitat del negoci de consultoria és que aquí no es compren ni es venen coses específiques. En aquest cas, el client paga pel coneixement i l’experiència. Això significa que les persones o una persona haurien de convertir-se en la pauta més important a l’hora d’escollir els mètodes de promoció.
Pas 2
Molt sovint, la persona al voltant de la qual s’organitza l’empresa de consultoria és el seu cap, menys sovint: altres persones. De vegades passa que una empresa es forma per un model teòric específic i els seus fundadors (per exemple, la teoria del màrqueting - per a empreses dedicades a la consultoria de màrqueting).
Els elements per promoure la personalitat d’una empresa consultora (si la persona és la cap de l’organització) poden ser:
- participació del líder en activitats científiques sobre un problema de perfil, la disponibilitat d'un candidat o doctor en ciències;
- disponibilitat de diplomes especials de nivell internacional o diversos diplomes en diferents especialitats de perfil;
- participació de l'individu en esdeveniments especialitzats, realitzant classes magistrals sobre el tema de l'empresa (per exemple, en el camp de la comptabilitat);
- activitats docents del cap de l'organització;
- publicació del llibre d’autor del cap d’una empresa consultora;
- participació en activitats socials, defensant els problemes socials més importants de la societat.
Per tant, és necessari maximitzar l'activitat del cap o, si alguns dels articles enumerats es troben a l'arsenal, anunciar-se correctament sobre la singularitat i la professionalitat del cap de l'organització.
Pas 3
Una altra forma de promoure el negoci de consultoria seran serveis i consultes gratuïtes. Com que una empresa es basa en l’experiència i la reputació d’especialistes, seria bo augmentar aquesta reputació precisament proporcionant consultes gratuïtes (per exemple, legals).
Aquest mètode també és bo ja que permet no només augmentar el reconeixement i la reputació al mercat, sinó també ampliar gradualment la seva quota, ja que en el cas d’una consulta gratuïta amb èxit, el client vindrà per una de pagament.
Pas 4
Un altre punt important en la promoció de serveis de consultoria és la transferència d’aquest tipus de serveis a Internet. La consultoria és només un negoci que es pot construir, almenys en la fase inicial, sense oficina ni personal. Per tant, és important crear un lloc web convenient a la xarxa, així com un grup a les xarxes socials. Aquí, l’atenció al client és important, així com la capacitat de transferir els materials necessaris per al treball d’un especialista.
Avui en dia hi ha moltes maneres de promocionar el vostre negoci en línia. No obstant això, l’especificitat de la promoció de llocs web per a una empresa consultora consistirà en un posicionament competent i en un èmfasi reeixit en la personalitat del cap (propietari de l’empresa).
