El negoci ha deixat de generar satisfacció? Vols fer una altra cosa? Vendre una empresa existent és una bona manera de guanyar diners. La qualitat de preparació de la transacció influeix significativament en el cost i l’eficàcia de la venda.
Si teniu una empresa gran, tingueu cura d’obtenir un informe d’auditoria. Els compradors estudien acuradament tots els documents. Els ajudarà la disponibilitat d’una opinió del taxador i l’auditor per prendre una decisió de compra. Pot haver-hi diversos compradors. Agilitzarà significativament la venda d’un negoci si recopila tots els certificats i documents per endavant. A més, estalvieu als compradors la molèstia de fer els seus propis controls.
Reviseu acuradament tots els contractes celebrats. Si heu signat un contracte d’arrendament que finalitzarà aviat, val la pena renovar-lo. Molta gent té propietats immobiliàries. En aquest cas, val la pena contactar amb l'IBT i obtenir nous certificats. Potser el valor dels béns immobles serà superior al valor del propi negoci. Feu còpies dels saldos i de tots els seus fitxers adjunts. Obteniu un certificat del banc sobre l’absència de deutes. És bo proporcionar cartes de recomanació. Realitzeu una avaluació de la invisibilitat i una avaluació del propi negoci. Feu-ho de diverses maneres.
Una revisió de màrqueting us ajudarà a augmentar el valor del vostre negoci. Ha d’indicar la quota de mercat de la vostra empresa, la capacitat de mercat. Descriviu la política de productes. Reviseu els consumidors i els competidors. El pla de màrqueting ha de descriure els serveis o productes produïts. Proporcioneu als clients un pla de negoci vàlid. Ha d’incloure una anàlisi dels punts forts i febles del negoci, una anàlisi dels recursos i les capacitats de l’empresa. L’anàlisi de la situació econòmica i financera és important.
Consulteu les diverses opcions d’acord amb antelació. Això pot ser no només la compra i venda d’un negoci, sinó també un contracte d’arrendament i compra, adquisició o fusió. Prepareu un paquet de documents. El comprador del vostre negoci els lliurarà als seus advocats perquè facin un examen previ. Redacta una nota explicativa. Aquest és un punt important. Tenir una nota adhesiva us ajudarà a mantenir un debat amb un comprador quan algunes de les mètriques de la vostra empresa no funcionin bé.
El millor és confiar la preparació de vendes a professionals. El cost dels serveis d’aquestes empreses pot arribar al 13% del valor del negoci. Per descomptat, aquesta opció no és molt adequada per vendre una petita empresa. Però això estalviarà efectivament diners i esforços en vendre una empresa, el cost de la qual supera els 100.000 dòlars. Trieu l’empresa que no només prepara tots els documents, sinó que també assumeix el màrqueting i la venda del negoci.
