Els experts assenyalen que avui només un gran aficionat i expert en aquesta indústria, versat en el mercat del tabac, pot comerciar amb èxit amb productes del tabac. El comerç al detall de cigarrets dissenyat exclusivament per a la demanda massiva no aporta ingressos tangibles i, per vendre productes de tabac d’elit, cal saber-ho tot sobre el tabac.
És necessari
- - un o diversos locals petits a diferents punts de la ciutat;
- -equipament comercial, inclosos els especialitzats (per emmagatzemar cigars d'elit);
- - Un assortiment ben escollit de productes de tabac d’elit.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, avalueu les vostres capacitats i calculeu si disposareu de fons suficients per obrir una xarxa de punts de venda (de tres a cinc). És probable que una parada de tabac autònoma o una petita botiga no sigui rendible. Per tant, planegeu obrir diversos punts de venda alhora o crear gradualment una xarxa quan hi hagi oportunitats reals d'expansió.
Pas 2
Penseu en la ubicació dels vostres futurs punts de venda. Els productes de tabac d’elit, en què us heu de centrar, són productes “per a pocs”, per tant, al lloc més cèntric i amb molt trànsit no cal obrir una parada. Deixeu que sigui només un lloc de fàcil accés conegut pels aficionats i que la publicitat faci la seva feina.
Pas 3
Trobeu un proveïdor d’equips especialitzats: si els bastidors normals són adequats per a cigarrets normals, és habitual guardar els cigars en vitrines especials. També es creu que una botiga de tabac (encara que petita) hauria de tenir un bon sistema d’aire condicionat. No cal deixar de banda la decoració del punt de venda; no oblideu que el vostre producte està dissenyat per a un públic més exigent.
Pas 4
Formeu la gamma d’assortiments més àmplia possible; és bo que totes les marques de cigars llatinoamericanes conegudes estiguin representades al vostre establiment. A més de cigars i cigarrillos, inclouen tabac a l’assortiment, així com accessoris per fumar: pipes, embocadures, narguiles. Quan l’assortiment estigui ben pensat, feu la primera compra del producte.
Pas 5
Tingueu cura de la publicitat del vostre punt de venda: distribuïu fulletons pels carrers, feu publicitat als mitjans impresos locals. La tasca número u per a vosaltres és adquirir clients habituals i això requereix temps i les promocions discretes us ajudaran a resoldre aquesta tasca.
