Cada negoci és únic i inimitable a la seva manera. Tanmateix, qualsevol negoci de mercaderies té característiques comunes que determinaran el vostre èxit. No es tracta de qüestions organitzatives formals, registres a les autoritats fiscals i altres procediments burocràtics que pugueu fer en qualsevol moment. Per iniciar un negoci de mercaderies, haureu de resoldre almenys quatre tasques principals.
Instruccions
Pas 1
En essència, si simplifiqueu al màxim l’esquema de qualsevol empresa que ven qualsevol cosa, es reduirà a la resposta a dues preguntes principals: • Trobar on comprar;
• Trobeu algú a qui vendre: sobre aquestes dues bases es fixen tots els altres factors, que amb el pas del temps es reduiran a la feina de rutina i es podran confiar als treballadors contractats. Per exemple, una cerca sistemàtica de proveïdors més econòmics, ofertes de lloguer més rendibles, expansió constant de la gamma de productes, optimització dels costos relacionats amb el negoci, etc.
Pas 2
Si heu resolt amb èxit els problemes principals, heu trobat proveïdors, heu rebut un preu competitiu durant les negociacions i també veieu bones oportunitats per a la venda d’aquest producte, és hora de submergir-vos en el negoci amb més detall. Normalment, la revenda d’un producte implica la disponibilitat de llocs d’emmagatzematge a llarg termini. Cerqueu ofertes de lloguer de magatzems i diversos magatzems, les condicions tècniques de les quals (calefacció, humitat, il·luminació) s’adapten a les especificitats del vostre producte.
Pas 3
El següent moment que requerirà la vostra atenció per organitzar de manera competent un negoci de vendes és la distribució de productes. Es divideix en dos components: • Lliurament de mercaderies al proveïdor;
• Lliurament de la vostra mercaderia als vostres clients. Depenent de les característiques específiques de l’empresa, teòricament es pot dur a terme cadascun d’aquests components a costa de l’altra part, o no, si organitzeu, per exemple, vendes al detall. Al mateix temps, si el proveïdor realitza el lliurament de la mercaderia ell mateix, el seu cost s'inclourà al preu de venda. Així com el vostre lliurament als clients, augmentarà el cost de l'enviament. Per tant, en l’etapa inicial de la formació d’un negoci que ven mercaderies, quan només esteu entrant al mercat, és important trobar l’equilibri adequat entre els interessos propis i els altres. De fet, cada negoci no és només la capacitat de treballar, sinó, sobretot, la capacitat de comunicar-se i negociar amb la gent.
