Una venda és una de les maneres més clares i efectives de promoure les vendes. Molts compradors esperen amb impaciència aquestes promocions a les seves botigues preferides i, en principi, només compren productes a preus reduïts.
És necessari
- - anàlisi de preus;
- - noves etiquetes de preus;
- - publicitat.
Instruccions
Pas 1
Tingueu cura de la futura venda en la fase de fixació de preus. En funció del producte, formeu-ne un preu basat en diversos factors simultàniament: costos variables i fixos, el cost de productes similars i la singularitat del producte. Determineu per vosaltres mateixos el mínim al qual esteu disposat a reduir el preu de venda. Penseu també en l'efecte de les targetes de descompte dels compradors: en la majoria dels casos, l'import del descompte de la targeta s'ha de cancel·lar durant aquest període.
Pas 2
Feu descomptes en tots els productes només com a últim recurs, per exemple, per liquidar una botiga. Com a part d'una venda estàndard, definiu només el producte menys popular del programa de descomptes. Col·loqueu-lo en prestatges o suports separats. Marqueu clarament els articles a la venda al vestíbul ressaltant-los amb etiquetes de preu grans i brillants o amb altres materials de TPV.
Pas 3
Informeu els vostres clients de la manera més eficaç possible sobre la propera venda. Envieu SMS o envieu correus electrònics a clients habituals, col·loqueu anuncis als mitjans de comunicació i organitzeu els aparadors de les botigues en conseqüència. Podeu organitzar una distribució de fulletons just al costat de la vostra botiga. En aquest cas, el volant també pot garantir un descompte addicional.
Pas 4
Tingueu clar quines són les categories de productes que voleu vendre. No només es poden tractar de col·leccions antigues i productes que caduquen. Es pot programar una venda perquè coincideixi amb qualsevol dia festiu i qualsevol article que hàgiu comprat en grans quantitats pot convertir-se en objecte. En aquest cas, l'objectiu principal d'aquesta promoció és fer que el client prefereixi la seva botiga a una de similar.
Pas 5
La venda es pot realitzar sense reduir els preus. En lloc de substituir les etiquetes de preu, podeu oferir als clients un regal per comprar dos articles o un tercer com a regal. Per descomptat, el preu de la presentació s’ha de calcular amb antelació i incloure-ho en el preu total de compra. Aquesta acció està dirigida a netejar els prestatges i augmentar les vendes.
