Tots els empresaris es pregunten com es calcula el preu d’un servei. Al cap i a la fi, la demanda dels consumidors dependrà completament d’això i, en conseqüència, dels ingressos.
Instruccions
Pas 1
Per calcular el preu òptim dels serveis que proporcioneu, heu de determinar el seu cost. Està format pels vostres costos: variables i constants. El preu mínim és l'import que pagarà el client pels serveis que se li proporcionen.
Pas 2
Calculeu els vostres costos fixos. Per fer-ho, sumeu els costos de les factures de lloguer i serveis públics, l’amortització de l’equip, la remuneració del personal directiu, si n’hi ha. Aquests són tots aquells costos que incorreu independentment del nombre de serveis venuts.
Pas 3
Calculeu els costos variables. La seva mida varia en funció de la quantitat de serveis que proporcioneu als vostres clients. Es tracta de consumibles i matèries primeres, costos d’energia i combustible, sous i càrrecs dels empleats.
Pas 4
Determineu el volum aproximat de serveis que podeu proporcionar, tenint en compte les vostres capacitats i la demanda dels consumidors. Dividiu els costos per aquest import. El resultat resultant serà el cost mínim del servei que s’ha de cobrar al client per no funcionar amb pèrdues.
Pas 5
Analitzeu els preus dels vostres principals competidors. Les tarifes de la vostra empresa no haurien de ser molt superiors a aquestes tarifes. El cost dels serveis a la vostra organització pot ser lleugerament superior si la qualitat del seu lliurament és superior. Si voleu augmentar les vendes, seria més correcte fer els vostres serveis més accessibles.
