La tasca de determinar el preu de venda és una de les més difícils per a qualsevol empresa actual. El preu de venda és el preu al qual veneu el vostre producte / producte / servei. Depèn directament de molts factors: de l’estat del mercat i dels preus mitjans de productes similars, del cost principal i dels costos de producció, del poder adquisitiu del grup objectiu, del nombre de competidors i de l’estratègia competitiva que hàgiu triat. Llavors, com es calcula el preu de venda?
Instruccions
Pas 1
Calculeu el preu de venda inicial mitjançant la fórmula:
CR = (C + P + A) + IVA
On, Цр - el preu de venda, С - cost unitari de producció / mercaderies
P - nivell de benefici previst / desitjat (rendibilitat)
A - impostos especials (si n’hi ha)
IVA: impost sobre el valor afegit
Decidiu el nivell d’ingressos i beneficis que voleu rebre durant el període de planificació. Establir quantes vendes pot proporcionar un nivell determinat.
Pas 2
Determineu el nivell d’equilibri, és a dir, el volum de vendes de productes en què no hi hagi pèrdues ni beneficis. Això és necessari per entendre per sota de quin nivell de realització no podeu anar. Punt d'equilibri = Suma de costos fixos / (preu - costos variables per unitat de producció).
Pas 3
Estudieu el mercat. Esbrineu les vendes del producte del vostre grup. Descobriu els preus de productes, obres i serveis similars dels vostres competidors. Esbrineu quins productes són substituts del producte que esteu fabricant. Fer investigacions de màrqueting sobre les expectatives dels clients.
Pas 4
Compareu el preu de venda inicial (desitjat) que obteniu calculant amb els preus dels vostres competidors o amb el nivell d’expectatives dels clients.
Pas 5
Ajusteu el preu de venda original. Desenvolupeu i instal·leu un sistema de descomptes. Definiu un preu diferent per a diferents volums de vendes. Construeix un model gràfic. Per fer-ho, mostreu el preu a l’abscissa i els volums de vendes a l’ordenada. Construïu corbes d’oferta i demanda a partir de dades d’investigació de mercat obtingudes prèviament (corba de demanda) i de les vostres pròpies expectatives (corba d’oferta). Així, descobrireu el preu de venda òptim per al vostre mercat.
