Un diari, com qualsevol empresa comercial, ha d’aportar beneficis al seu propietari. Els ingressos publicats es deriven de contractes de publicitat i venda de circulació. No tots els propietaris aconsegueixen trobar fonts addicionals de finançament. Cal gastar diners en el manteniment de l’Estat i la publicació de la publicació amb regularitat. Per rendibilitzar un diari, cal equilibrar els ingressos i les despeses del pressupost editorial.
És necessari
personal
Instruccions
Pas 1
Feu un seguiment del canvi en el nombre d’exemplars del diari venuts durant el mes i esbrineu el percentatge d’anul·lacions. Aquest és un indicador important de la rendibilitat d'una publicació. Normalment, no ha de superar el 5-7%. Si els venedors retornen la major part de la difusió, busqueu motius per a la impopularitat del diari.
Pas 2
Analitzeu la composició i les necessitats del públic objectiu de la publicació. Imagineu-vos un lector del vostre diari: quants anys té, quin tipus d’educació té, en quin camp professional treballa, si hi ha família i fills, etc. Penseu en quins interessants i útils podeu dir a aquesta persona. Per exemple, col·loqueu el diari com un setmanari d’anàlisi urbà per a empresaris. Això vol dir que cal omplir les seves pàgines principalment amb materials locals sobre temes polítics i econòmics. Cobriu els esdeveniments a escala federal en funció de la seva importància per a la regió.
Pas 3
Treballar conjuntament amb el redactor en cap una estratègia per al desenvolupament del diari durant els propers sis mesos. Feu un pla temàtic pàgina per pàgina. Apretar els requisits per als periodistes. Els materials han de ser rellevants, fiables i fàcils d’entendre per a un públic específic. Una guia detallada de programes de televisió serà una bona addició al contingut principal. Els compradors prefereixen els diaris que tinguin informació sobre canals centrals, per cable i per satèl·lit.
Pas 4
En conèixer les capacitats financeres del públic objectiu, entendreu si el preu per habitació és massa alt. El cost de circulació inclou els costos d’impressió (paper, impressió), transport (lliurament de diaris als punts de venda), editorial (sous dels empleats, lloguer d’oficines, etc.), així com els marges: els vostres per al venedor i el venedor per als compradors. Penseu exactament quin enllaç podeu desar per reduir el cost del diari per al lector.
Pas 5
La reducció de les tirades pot ajudar a minimitzar els costos d’impressió. És molt possible que els punts de venda ara estiguin sobresaturats del vostre diari. Reduïu el nombre de còpies a les necessitats reals del públic objectiu. Si cal, es pot reimprimir la circulació.
Pas 6
Desenvolupeu una ruta òptima per lliurar diaris als punts de venda. Al llarg del camí, identificareu els llocs on la publicació es ven extremadament malament. Val la pena pensar en acabar la cooperació amb el quiosc, on només es compren 2-3 exemplars.
Pas 7
Reviseu la taula de personal. No escatimi els salaris del redactor en cap, del dissenyador i del cap de publicitat. Aquestes persones han de ser especialistes altament qualificats. Al principi, un bon editor substituirà tant un corrector com un parell de periodistes. El dissenyador composarà el diari i crearà mòduls publicitaris. El gerent atraurà clients habituals. Els agents publicitaris poden transferir-se a salaris de treballs parcials. Confieu alguns dels articles que s’escriuran a autònoms i estudiants de la Facultat de Periodisme.
Pas 8
Promocioneu el vostre diari. Procureu donar-lo a conèixer, literalment, a tots els habitants de la regió. Accepteu intercanviar anuncis amb estacions de televisió i ràdio. Distribuïu part de la difusió (per exemple, cancel·lada la setmana passada) de forma gratuïta en grans establiments, institucions i organitzacions. Participa en esdeveniments multitudinaris de la ciutat i organitza els teus propis concursos i promocions.
Pas 9
Oferiu als anunciants noves maneres de col·laborar. Creeu un pla publicitari individual per a cadascun. Per exemple, complementeu articles de moda amb cupons de descompte o mòduls amb informació sobre els preus actuals. Podeu afegir materials de l’anunciant, etc. al diari.
Pas 10
Augmenteu la quota de subscripció. Són aquestes còpies les que donen un benefici estable durant tot l’any. Oferiu als subscriptors condicions preferents, per exemple, reduint el cost d’un diari quan s’emet un rebut durant molt de temps o quan es rep una publicació directament des de la redacció.
Pas 11
Fidelitzar els lectors. Organitzeu els vostres comentaris mitjançant missatges SMS o mitjançant una columna del diari, on publicareu ressenyes i suggeriments. Realitzeu rifes de premis per a lectors fidels, premieu-los amb valuosos regals.
